经典案例

山东科瑞控股集团有限公司

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科技管理

营销管理

客户管理

案例详情

一、 项目描述：伊拉克分公司与当地客户Arfada签订的2套XJ450修井机项目，合同总金额：2,235,281美元，贸易术语：CFR Latrakia，付款方式：25%预付，46%进度款，19%打包发运之前，10%见提单之后6个月。交货期：4个月 项目职责：1. 组织技术部对技术协议进行配置澄清过滤、方案评审、合同评审； 2. 执行单下发，相关配置变更、客户信息等业务联系函下发，处理VOR等报价工作； 3. 国外客户的接待、设备验收及行程安排。 4. 负责项目进度的监督、协助项目经理处理项目相关工作。  项目业绩：该项目从获取阶段到交付阶段，作为主要负责人参与了售前、售中的全过程，目前2套修井机已在客户现场开展作业，售后维保工作持续跟进中。 二、 项目描述：阿曼分公司与当地客户Baomar签订的1套XJ550修井机，合同总金额：2,320,232美元，贸易术语：DDP Marmul，付款方式：主机车发货前100%付款，交货期：主机车2017.11.15/其他2018.1.20 项目职责：1. 组织技术部对技术协议进行配置澄清过滤、方案评审、合同评审； 2. 执行单下发，相关配置变更、客户信息等业务联系函下发，处理VOR等报价工作； 3. 国外客户、第三方检测机构的接待、设备验收及行程安排。 4. 负责项目进度的监督、协助项目经理处理项目相关工作。  项目业绩： 1. 第三方检验机构Lloyd驻厂检验期间，共开出58项不合格项，截止FAT完成之后的11天全部关闭，保证XJ550主机发运之前无现场遗留的整改项。 2. 该项目执行金额232万美元，已按项目计划顺利交付，已完成回款100%，目前该套修井机已在阿曼开始正常修井作业，售后维保工作持续跟进，甲方客户反馈良好。

实现目标

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