销售主管职位说明书

基本信息

职位名称

销售主管

职位编号

所属部门

销售部

直接上级

销售经理

职位概述

协助销售经理完成销售部门的日常工作事务，以确保公司销售任务的完成

任职资格

学    历

大专以上

专    业

市场营销相关专业

工作经验

3年以上相关工作经验

能力素质

具有良好的沟通能力、应变能力，敏锐的市场观察力、分析力、判断力，具有较强的进取心、开拓意识

业务了解

范围

了解与销售相关的政策法规，熟悉国内外同类产品的市场销售动态

培训经历

受过市场营销管理、销售流程与操作技巧等方面的培训

知  识

具备市场营销、企业管理等方面的知识

职    责    细    化    描    述

岗

位

职

责

职责一

制订销售计划

工作任务

1．根据公司生产经营目标，协助销售经理制订年度、季度、月度销售计划

2．依据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责销售方案的实施

3．监督销售计划和方案的执行，并定期向上级领导汇报计划和方案的执行情况

职责二

开展销售活动

工作任务

1．组织、指导本部门人员开展销售活动

2．指导销售代表与客户谈判、签约，并对签约文件进行审核

3．组织编制销售报表，定期向上级领导汇报销售情况

4．协助销售经理做好所负责市场的市场分析和销售预测

职责三

客户关系管理

工作任务

1．调查、跟踪、分析客户需求，及时有效地提供客户服务

2．组织做好客户信息反馈和传递工作，妥善处理客户的意见和建议

职责四

销售货款管理

工作任务

1．在规定账期内收回货款

2．对超账期的货款应采取有效措施催收

职责五

销售人员管理

工作任务

1．组织对销售人员的培训

2．根据公司规定，定期对销售人员进行考核