渠道主管职位说明书

基本信息

职位名称

渠道主管

职位编号

所属部门

销售部

直接上级

销售经理

职位概述

建立与管理产品的销售渠道，为产品的销售、市场开发提供支持

任职资格

学    历

大学本科以上

专    业

市场营销及相关专业

工作经验

3年以上渠道或直接销售经验

能力素质

具有良好的人际关系和沟通技巧、敏锐的市场感应能力和较强的应变能力；有高度的工作热情

业务了解

范围

了解本行业的市场状况；熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务

培训经历

接受过渠道管理、产品知识等方面的培训

知  识

具备市场营销、渠道战略管理等方面的知识

职    责    细    化    描    述

岗

位

职

责

职责一

渠道策略管理

工作任务

1．制定渠道策略，提供渠道服务支持

2．监督、检查渠道策略的执行情况，并根据需要进行策略调整

职责二

渠道关系管理与维护

工作任务

1．对渠道合作者提供销售和技术培训、售前协助、售后服务等方面的支持

2．及时与客户沟通，反馈市场信息，并提出意见、建议

3．与渠道合作者联合行动，共同推动产品销售

4．协助销售经理管理各区域的重要客户

职责三

渠道关系开发

工作任务

1．依据营销计划，执行销售和市场推广方案

2．积极寻找新的渠道合作目标，并对其进行资格审定和分析

3．开拓渠道合作者并与其进行沟通，制定合作方案