某公司营销系统薪酬管理办法（4/4）

序号

处罚项目

定义

销售主管（代表）处罚标准

销售分公司（部）经理处罚标准

经济处罚

行政处罚

经济处罚

行政处罚

1

客户丢失

公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来

每丢失一个客户：

1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的20%

警告

1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的10%

2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资50%

记过

2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资20%

警告

2

资金占压超90天

应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)

其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除

3

发生呆死帐及悬案

应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失

按公司《悬案和经济损失处理办法》处罚

按《悬案和经济损失处理办法》处罚

警告

4

发生低价格窜货

在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售：复方阿胶浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上

一次窜货，扣一个月考核工资50%

二次窜货，扣一个月考核工资

三次及以上窜货，扣一个月基本工资和考核工资，

警告

记过

记大过或留职察看

1.一次窜货，扣一个月考核工资20%

2.二次窜货，扣一个月考核工资的50%

3.三次及以上窜货扣一个月考核工资

警告

警告

记过

5

违反财务制度

出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象

出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%

费用支出超计划，扣一个月考核工资10~30%

私自借款，扣一个月考核工资30%

警告

警告

记过

出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%

费用支出超计划，扣一个月考核工资10~30%

出现越权审批的费用，扣一个月考核工资30%

费用投向不合理或与计划不符，扣一个月考核工资50%

审核费用有误，扣一个月考核工资10~30%

警告

警告

警告

记过

警告

6

违反销售政策

出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象

出现协议外让利：

金额1万元以下，扣一个月考核工资30%

记过

出现协议外让利：

金额1万元以下，扣一个月考核工资30%

记过

金额1万元～5万元，扣一个月考核工资30~100%

金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资

私自调货，扣一个月考核工资30~200%

出现未经申请的退货，扣一个月考核工资50%

记大过

留职察看

记过、记大过、留职察看

警告

金额1万元～5万元，扣一个月考核工资30~100%

金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资

私自调货，扣一个月考核工资的30~200%

记大过

留职察看

记过、记大过、留职察看

7

未按公司规定上报各种报表及信息

报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整、残缺或失真

一次未报报表者

2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%

3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%

记过

警告

记过

一次未报报表者

二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%

上报信息失真，扣一个月考核工资的100%

记过

警告

记过

8

推广促销工作不利

未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等

未按公司推广促销计划开展活动的，扣一个月考核工资的20%

未能有效组织及培训推广人员，扣一个月考核工资的20%

对推广活动的监督管理不利，扣一个月考核工资的30%

小型推广促销活动计划与效果未达预期目标，扣一个月考核工资的50%

警告

警告

警告

记过

9

销售网络建设未达公司要求

未能按照公司营销思路选择经销商、终端客户，商业网络覆盖达不到公司要求，网络资料不健全等

选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资10%

不提供分销网络情况者，扣一个月考核工资的50%

销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%

警告

记过

警告

所选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资的50%

选择的目标终端客户未达到公司规定的数量和质量，扣一个月考核工资的20%

不提供分销网络和终端网络情况者，扣一个月考核工资的50%

销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%

警告

警告

记过

警告