六个必备市场营销模型

🔷企业战略分析模型：SWOT分析

Strength 优势

Weakness 劣势

Opportunity 机会

Threat 威胁

🔷 营销战略分析模型：STP模型

在现代市场营销理论中

市场细分(MarketSegmenting)

目标市场(MarketTargeting)

市场定位(Market Positioning)

是构成公司营销战略的核心要素。

🔷 企业战略分析模型：波特五力模型

行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

1⃣️供应商的议价能力

2⃣️购买者的议价能力

3⃣️新进入者的威胁

4⃣️替代品的威胁

5⃣️同业竞争者的竞争程度

🔷 宏观环境分析：PEST分析

政治Political

经济Economic

社会Social

技术Technological

🔷 4Ps营销理论

1⃣️Product产品：重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

2⃣️Price价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。

3⃣️Place渠道：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立。

4⃣️Promotion宣传：狭义地理解为促销。应当是包括品牌宣传广告、公关、促销等 一系列的营销行为。

🔷4Cs营销理论

企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供顾客产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要是由此产生的客户价值。

1⃣️Customer顾客

2⃣️Cost成本

3⃣️Convenience便利

4⃣️Communication沟通

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