星球国际队决战天球培训总结分享-德龙钢铁经营争霸赛

1、职能分工与决策流程

（1）职能分工

（2）决策流程

2、竞争战略与战略执行

战略为：基于市场导向的产品差异化与持续创新战略，这一战略包含以下几个关键要素：

（1）市场导向：首先，战略的核心在于紧密关注市场发展趋势和需求量，以此指导产品的研发方向和侧重点。

（2）拳头产品与差异化：通过集中研发力量于市场需求量大的产品，并迅速扩大产能以满足市场需求，公司能够迅速建立市场地位。

（3）持续创新：在稳固市场地位后，通过不断推出新一代产品，公司能够保持技术领先，持续吸引消费者，延长产品的生命周期。

（4）长期投入与战略规划：在后续过程中持续投入研发，有助于公司在激烈的市场竞争中保持稳健，并逐步构建起难以复制的竞争壁垒。

综上所述，战略结合了市场导向、产品差异化、持续创新和长期规划等多个方面，旨在通过不断适应市场变化、提升产品竞争力来赢得市场份额，并实现企业的可持续发展。

3、研发策略与路线选择

根据市场发展，决定相应产品的研发方向和侧重点，最终形成自己的拳头产品和差异化竞争优势。我们首先对市场需求量大的第一代产品投入研发力量，并扩大产能，在发展过程中及时提升对第三代、第四代的研发投入，并在后续过程中持续投入。

4、营销策略与盈利模式

本次选择秦始皇为经理人，开年第一篇，一代和二代产品处于萌芽期，市场占有率均为0，通过广告植入提升品牌知名度，抢占市场，同步根据各队伍研发情况，加大研发，最终明确高产高质的营销模式，通过提产降低生产成本。

5、个人感悟

（1）本队总体感悟

本次决战天球活动意义重大，最终虽未能获得冠军，但在比赛过程中，队友分工明确，团队协作意识得到加强，也取得较为优异成绩。也总结出本次未登顶原因：第一年未研发第四代产品；过程中定价过于保守。

（2）高忠雷：

通过本次精益管理培训学习，虽然只做了8 次市场及研发分析， 发现自己对中短期的方向较为清晰，对长远发展的方向仍有欠缺，尤其是对技术研发存在一定的盲区，在今后的工作中，加大与技术部门与供应商沟通，及时了解各自信息变化，为后续定价奠定基础保障。

（3）赵现科 ，本次决战天球活动意义重大，总结如下：1）团队分工明确，交流沟通顺畅，团队协作意识得到加强。2）未登顶原因有二，首先第一年未研发第四代产品；其次过程中定价过于保守。

（4）赵燕兵：按照系统规则，应首先明确行业竞争趋势，并明确自身定位，在后续的发展中贯彻落实，并根据市场发展调整执行细节。

（5）杨志刚：分析市场与自身优劣势，有针对性的目标，根据市场发展随时调整自身战略。

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