战狼一队决战天球培训总结分享-德龙钢铁经营争霸赛

1、职能分工与决策流程

（1）职能分工

（2）决策流程

①由生产副总组织对当年需求及各公司产能情况进行分析，报董事长审批后，确定当年生产计划；

②定价委员会结合自身及同行前一年度生产情况、售价进行测算，确定当年产品价格；

③统筹经营利润、研发投资、固定资产投入、广告投入后，做好本年度资金平衡工作。

2、竞争战略与战略执行

（1）确定整体组织发展战略，在新型产业，以提升技术能力、提高产品市场话语权为核心；

（2）以优势产品对抗各公司低端产品，以绝对质量，在提高产量同时，获得较高经营利润；

3、研发策略与路线选择

（1）在第一年度，选择了一二代产品引进、三四代产品自研的技术研发思路，随后每年拉满研发费用，保持产品领先优势；

4、营销策略与盈利模式

（1）以高质量增量、低质量产品保现金流的思路开展营销工作，在新一代产品高速增长的情况下，不断提高售价，以高边际贡献助力集团总体利润水平；

（2）在前期产品市场绝不放松，充分发挥技术优势水平，定略高于各公司价格，在各个产品条线均获得较好利润水平。

5、个人感悟

（1）本队总体感悟

以质量为基石，开拓市场；重要的是保持初心，坚定的选择高质、高价路线，是本公司赢得竞争的决定性因素。虽然在定价方面，没能做好最优数据测试，但是我们从中业学习到了，精益管理、精细化测算，对于利润的影响是非常可观的，如果两方面都同时做好，相信结果会更加突出。

（2）刘运忠：企业的生产是为了经营，经营是为了价值，有效经营才能价值最大化。本次培训反应出个人在对市场，财务，营销等方面的知识和敏感度不足，需要在以后的工作中进行提高。本次培训在前期的战略基本正确，在产品占优前提下，在产量和售价上有点保守，使产品利益没有最大化。

（3）张瑞芳：感谢老板和集团给安排了这样一次别开生面的培训课程，有幸全程参与了一天半的竞赛，感觉很有收获，同时也能通过小组竞赛，感受到了在小组活动中需要提升的地方，及产品研发在企业经营中的发挥的重要作用，今后日常工作中我还需要提升经营意识和对数据的敏感性！团队合作很重要，大家需要做好分工才能合作好，互相补位，互相补充，最后服从一个决策，谁都不服谁最后结果不会好！在做每一项重大项目时，开始前的规则理解、角色分配、操作风格、经营方法、产品定位等一系列的定位选择，对整个活动的战略判断至关重要，不能闷下头直接就去干，也就是所谓的好饭不怕晚！

（4）崔世宏：公司运营需要清晰的战略定位以及明确的分工，根据市场规则以及同行情况需制定短、中、长期企业战略规划，并根据不同时期，外部的变化，而进行策略转变，清晰的市场预测以及明确的分工尤为重要，成为抉择企业成败的一个重要因素。

（5）李成龙：1、首先通过商议确定战略发展方向，走研发高价品种战略，思路决定出路；2、企业发展初期，尤其是新兴产业，要加大宣传力度，提升产品知名度；3、中期研判市场，精准发力，结合产品市场占有及性能，确定拳头产品，大胆提价；4、后期要谨慎投资，发扬长处，规避短板。。

（6）张凯龙：销售是企业生存及发展的关键，具体感悟如下：1、销售要善于研判，研判市场、研判对手；2、销售要勇于担当，铆定战略、执行战术；3、销售要敢于决策，打破常规、大胆一点。

（7）吉星阁：通过本次活动，充分明白坚定执行组织战略的重要性，想到和得到，重要的是中间的做到，要在过程中持续践行精益管理理念，才能得到最终好的结果；立足本职岗位，后期进一步强化精益理念，先算后干，数据说话代替拍脑门管理，助力企业管理、绩效考核能有新提升。

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