天韵队决战天球培训总结分享-盛隆冶金模拟经营争霸赛

1、职能分工与决策流程

（1）职能分工

（2）决策流程

1、由队长进行队伍分工，

2、由副队长对每年数据进行汇报，

3、由各组员进行分工决策，

4、汇总讨论

5、队长输入系统

2、竞争战略与战略执行

前几年定价靠“拍脑袋”定价且发现发生最大失误（以为价格低会将所有产量倾销，但实际上价格研发广告等会影响），随着年份发展，发现需求分布技巧，才逐步进入良性竞价市场。

3、研发策略与路线选择

第一年计划开始研发3、4代产品，计划利用高端产品争夺市场，但到对规则未研究清楚，第二年结束才知道功能4不是封顶，导致第二年研究中断。第三年开始每年研发投入拉满，研究路线总体才是以高研发高产品价值为主。

4、营销策略与盈利模式

营销策略计划以高价为主，但由于研发策略失误导致研发不占有，导致不得已偏向差异化运营，盈利模式以3、4代产品高价销售，1、2代产品冲量销售。

5、个人感悟

（1）本队总体感悟

这次天球决战，通过对行情的解读，根据本年度的市场需求向生产分工人员提出建议,同时对产品研发进行预判,我们组的策略是以市场需求定销量，走高质量和差异化的战略,于第一年将所有产品全部开发，每年定期研发产品,将第三代产品研发成为我们的明星产品，略有不足的是第二年着急押宝三代产品，研发等级较低且定价较高，对市场需求的分析不够到位,导致第三代产品供大于求。

（2）管家琦：感悟过该游戏系的体验了一次公司全程生产运营，充分的了解、体验决策、运营的重要性。要充分了解规则及市场信息。决策的重要性及贯穿整个产品周期的重要性。财务决策的分析的重要性

（3）林盈炜：这次天球决战 ，我主要负责行情分析和 产品研发，通过对行情的解读，根据本年度的市场需求向生产分工人员提出建议,同时对产品研发进行预判,我们组的策略是以市场需求定销量，走高质量和差异化的战略,于第一年将所有产品全部开发，每年定期研发产品,将第三代产品研发成为我们的明星产品，略有不足的是第二年着急押宝三代产品，研发等级较低且定价较高，对市场需求的分析不够到位,导致第三代产品供大于求。

（4）郑礼勋:这次决战天球模拟经营，我在盛隆天韵队主要负责了解市场行情，分析营销数据供团队参考，市场行情瞬息万变，团队配合非常关键。在第一年垫底的情况下，我们团队一路追赶，最终获得了团队第二名，优点在于一直致力于对产品的研发和投入，以及对市场品种销量和价格的定位。缺点在于三、四年市场扩张时候的时候我们的产量还不够大，没有发挥出我们研发的优势。

（5）柯建林个人总结

一、大体思路：走科研高价路线，前期主打3代产品，1代抢占市场，适当放弃部分2代产品。后期以3、4代产品为主流，1、2代产品根据市场辅助盈利或打价格战。

二、问题：规则未能理解透，导致劣势。

1、以为研发功能等级上限为4级，导致第一年优势未能积累，且影响到总方向。

2、市场份额计算方式理解错误，第二年生产3代产品过多，劣势扩大。

3、中期方向对了，但是对产品定价过于保守，错失时机。

三、营销方向：总的来说是先根据报表估算市场份额来确定生产额度，然后根据自己上一年的价格和对手价格变更定价。不断追赶差距。

四、后期想要赶超第一名，在保持大方向的情况下适当针对第一名的市场，但因为最后一名的极端情况有些偏离预期。

（6）王航辉：1、游戏刚刚开始，没仔细研究规则，导致科研以及市场需求规划失误引发了；2、对信息没有及时统计汇总分析，导致定价的时候准确度较差。

留言区（共0条）