智永先锋队决战天球培训总结分享-富临运业模拟经营争霸赛

1、职能分工与决策流程

职能分工

数据整理、数据分析：王祎

市场分析、趋势分析：罗明飞

研发决策、生产决策：郑理

定价决策：方鑫

决策流程：数据郑理数据分析-市场分析趋势分析-研发决策生产决策-定价决策，每个程序充分发表自身观点，少数服从多数

2、竞争战略与战略执行

竞争战略：主打2款产品，差异化、标杆化竞争

战略执行：以1、4代产品为主，后期根据市场行情转为3/4代产品，产品价格、产量基本按照中位数执行

3、研发策略与路线选择

研发策略：主打2款产品，差异化、标杆化竞争

线路选择：前期以1、4代产品为主，后期根据市场行情转为3、4代产品

4、营销策略与盈利模式

营销策略：以主打车型为重点营销对象，主要围绕研发迭代来提升产品性价比和产量

盈利模式：考虑市场动态、企业优势和风险，本着稳健的原则，围绕主打车型开展功能研发、产能提升、销量及销售额提升来盈利

5、个人感悟

（1）方鑫：市场竞争上一步慢就步步慢，前期在研发上投入少的，很难走得远；对市场的预估和产品定价非常重要，预估不准会导致产品积压或者是该挣的钱没挣到；在产能上的提前布局很重要，否则要么生产成本过高要么该挣的钱没挣到。

（2）王祎：团队分工能提供工作效率和增强协作，共同完成项目。通过市场分析，可以发现潜在的市场机会，制定营销策略，确保企业的营销活动能够传达到客户。

（3）郑理：市场是供需关系的博弈，领导者的个性是企业文化的底色，决定企业发展战略和经营理念，我们在以民主决策的方式决定走品质路线，应该以高研发高投入为经营发展战略赋能，实操中的不足部份恰恰是前期研发投入不足，导致后期产品盈利能力不高。为此严格执行企业发展战略和产品定位是市场决胜的关键。

（4）罗明飞：研发、生产、营销三大环节紧密联系，这三个环节相互影响、相互制约，必须放在一起综合考虑。在实战中，我尝试了两种不同的战略：一是以销定产，先考虑营销，再进行研发和生产；二是以产定销，先考虑研发，然后生产和营销。通过实践，我发现以销定产的方式更适合我，也更符合现代企业的精益生产需求。作为企业管理人员，必须做好三者的有机结合和资源的有效整合、匹配。

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