深藏BLUE队决战天球培训总结分享-永锋钢铁大学生巅峰之战

1、职能分工与决策流程

（1）职能分工：

人资：张福恒、徐壮         武则天（高质高量）  

研发：郝敬昌、陈亮

生产：田齐帅、范思杰

营销：范继、孙召硕

财务：高杰、张小洁

（2）决策流程

1总结市场和机会

2设定目标

3制定方案

4对方案进行评估

5实施方案

竞争战略与战略执行

第一年：

试水，  引进第一代产品  主打一代产品  开始布局高端产品自研  

高质高价——价格过高  

第二年：

目标：  开始走高质高价——增加产品功能数量   仍然主打一代产品

第一、二代产品定价过高，产能过剩；第三代定价低，产能不足

第三年：高质降价—提升需求  主打第一代产品  市场被扰乱  价格低于成本

第四年：市场回暖 调整产品战略，减少第一代产品产量，增加第二、三、四带产品产量，提高第一代产品价格，减少市场对第一代产品需求量。结果市场回暖超出预期，第一代产能不足，第四代产能过剩。

第五年：由于第四年没有建厂，产能过低,，今年增加建厂，增加产能,市场回暖  趋于平稳  ,降价过多，产能跟不上市场需求

第六年：对标锤子队，减少第一代产能，增加第四代产能，市场被扰乱，第四代产品产能过剩，一、二、三产能不足。

没有卖厂

2、研发策略与路线选择

第一年：引进第一代产品，没有生产第二代产品导致缺乏市场竞争力且产能过剩。

第二年：引进第三代产品，第四代继续研发

第三年：继续提升产品功能、加大自研第四代产品投入

第四年：引进三、四带功能，继续自研增加功能

第五年：持续增加所有产品功能

第六年：增加二、三、四代产品功能

3、营销策略与盈利模式

营销策略

以高质高价的营销策略（后期迎合市场变化降价）

产品功能：稳步提高功能数量，增加市场需求量。

广告费：广告费占比不太高，主打产品功能拉动需求。

工厂建设折旧：前三年逐年建厂，提高产量

盈利模式

质量高，价格迎合市场

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