领航队决战天球培训总结分享-永锋钢铁大学生巅峰之战

1、职能分工与决策流程

职能分工：

行情、报表分析：于美婷、徐献宇、何佳璇

财务、报表记录：张永灿、段金峰

研发：丁馨、郁万涛

生产：王正国、史传成

营销、决策：卢兴星、丁馨

决策流程：

1.由我们的行情、报表分析师：于美婷、徐献宇、何佳璇进行分析往年及当年行情分析，再由我们的研发丁馨、郁万涛进行研究研发功能数及直接购买或自主研发，根据以上的数据，我们的生产师：王正国、史传成确定生产比例，每代产品生产多少，最后就是我们的营销策略：广告的投入，售价，建厂等进行决策。

2、竞争战略与战略执行

竞争战略：

1.成本领先战略

2.差异化战略

2.专注战略

战略执行：第一年研发新产品，通过后期研发、成本会大幅度降低。

二三年的时候执行差异化战略，注重广告的投入、产品质量的提升和创新

4-6年执行专注战略，一二代产品选择了走量，第三、四代产品选择了走质，提高利润，从而市场份额增大，品牌影响力增大。

3、研发策略与路线选择

研发策略：一二代产品功能拉到9时，就不再进行直接购买功能，继续每年自研功能。三四代功能一直拉满，遥遥领先。

路线选择：以产定销，一二代走量、三四代走高质高价。

4、营销策略与盈利模式

营销策略：1.product(产品)注重开发新的功能，拥有独特的卖点。

2.price（价格）根据市场行情分析，制定不同的价格策略（一二代产品20%以下，三四代40%以上的利润）

3.推广策略：增加广告的投入，以达成销售目标。

盈利模式：价值模式，一二代产品以中高品质、低成本、低价出售，三四代产品以超高品质、低成本、中等价格（高性价比）出售，建设品牌，从而吸引更多消费者。品牌价值建立起来后，继续增加功能，实现遥遥领先，进一步提高利润。

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