质跃队决战天球培训总结分享-津西钢铁精益管理与算账经营模拟培训
1、职能分工与决策流程
（1）职能分工
姓名 | 职责 | 评议得分 |
杨建林 | 市场调研 | 0 |
张学武 | 排产定量 | 50 |
路大鹏 | 数据支撑 | 0 |
刘申武 | 成本测算 | 1250 |
李俊英 | 需求、产量测算 | 0 |
韩雪垠 | 市场价制定 | 100 |
赵超杰 | 产品价格 | 0 |
赵庆喜 | 填报数据 | 0 |
总计 | 1400 | |
（2）决策流程
第一、二年研发投入较大，4项产品均处在科技领先，以市场需求排定产品生产，市场初期发展较好，但定价偏保守，利润率低，产品衰退期产能投入过大，产品产量远高于市场需求，产品价格低，导致产品滞销且利润率低，导致最后结果排名较差。
2、竞争战略与战略执行
科技领先战略与市场渗透战略兼顾，战略执行中科技领先战略起到市场引到作用，但价格处于低价竞争，战略相反。
3、研发策略与路线选择
初期前三项产品均为技术引进，第四项产品开始技术研发，第二年开始全部科技顶格提升，属于科技领先路线。
4、营销策略与盈利模式
前期高质低价，高营销费用；后期高质高价，低营销费用；前期计划是高产高利润，后期计划是高产高利润。
5、培训感悟（字数不限）
本队整体感悟 | |
产品引入到衰退周期分析不足，未能及时调整战略，前期成长阶段价格和产能提升较慢，成熟期后盲目提升产量，同时还提升产品利润，产能不能完全释放，生产包袱较大，利润率不高，仅15~20% | |
个人感悟 | |
姓名 | 感悟 |
杨建林 |
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张学武 |
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路大鹏 | 企业管理不仅需要内部知识和经验的总结，更需要拓展行业趋势与企业间的协同协作 |
刘申武 | 没能正确认识产品从研发到衰退四个周期的规律，是导致此次活动排名低的主要原因 |
李俊英 |
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韩雪垠 |
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赵超杰 | 生产经营要符合客观规律，刚开始阶段，由于受现实因素影响偏保守，没有发挥产品优势，创造利润。二是在进入衰退期时还扩大了产能，尤其是在第6年时剑走偏锋，想利用自身产品功能优势扩大销量，导致销量未全部售出完成库存积压利润低 |
赵庆喜 | 需根据市场数据分析价格与销售量的关系，合理确定产能及产品结构，根据市场阶段进行差异化产品选择 |
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