守望者队决战天球培训总结分享-津西钢铁精益管理与算账经营模拟培训
1、职能分工与决策流程
（1）职能分工
姓名 | 职责 | 评议得分 |
叶高旗 | 队长 |
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苏晓慧 | 财务决策 |
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高文山 | 人资决策 |
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高波 | 营销决策 |
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田金鸽 | 市场决策 |
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张宝刚 | 市场决策 |
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刘彦龙 | 人资决策 |
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李静 | 财务决策 |
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黄权 | 生产决策 |
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胥磊 | 生产决策 |
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总计 |
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（2）决策流程
开展上年度复盘——根据产能情况判断是否新建工厂——预判市场及各代产品市场容量——定产量、定研发投入——价格对标——定产品价格——根据当年市场情况定营销费用
2、竞争战略与战略执行
组合战略
3、研发策略与路线选择
对研发投入较少，刚开始投入较高，后期追加投入较少
4、营销策略与盈利模式
以销定产型，根据市场需求研判制定产量计划。
5、培训感悟（字数不限）
本队整体感悟 | |
1、不能出现经营失误，一旦出现，将影响后期企业整体经营效果和业绩； 2、未能持续进行研发投入，导致新产品竞争力不足、价格不高，影响后期企业利润； 3、前三年盲目研判市场，第四年开始建模，但已错失市场机会，影响企业发展走向。 | |
个人感悟 | |
姓名 | 感悟 |
叶高旗 | 1、不能出现经营性决策失误； 2、用数据说话，通过科学的建模，综合考虑实施营销、研发、扩产等组合投入，来争取企业利润的最大化和企业的可持续发展 |
高波 | 1、在企业发展的不同阶段要有对应的不同营销策略和研发策略； 2、只有对市场进行准确调研，才能进行精准预判； 3、研发是企业产品的生命力，也是企业能持续发展的重要支撑。 |
张宝刚 | 首先，3年之后总量预估接近准确，在4种规格细化市场总量和产能评估方面准确，能够判断建厂的容量，但是建厂比较保守，按照均分原则建厂。 其次，年度内销售总量预估，分析准确，锚定自身产能预算量表准确，但是在后期不敢做满产计划，造成成本下降不明显，减少了利润。 |
刘彦龙 | 1、在企业的不同阶段，要采用不同的经营策略，争取企业利润的最大化； 2、在早期建议重视营销，快速占领市场；在发展期要加大研发投入，确保产品的市场占有率。 3、任何决策之前，都要进行市场调研，准确预判 |
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