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商学院 |
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| 销售行业前景预测 |
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| 透视销售行业：位置重要前途光明 销售是整个公司的支撑，是销售在卖东西赚钱养活整个公司。销售一垮，公司也就跟着垮了。所以销售做到高层的机会比别的人要多。世界上做高层管理大部分都是做销售出身。销售是企业的“电源”，公司发展的中坚力量，电源为企业提供持续运转的保证；产品的“名片”，企业递给客户的一张名片，“说勤忍苦”样样精通；客户“主机”，拥有专业销售配置的服务器持续为客户提供产品服务。 以前一提销售，人们想到的就是：一个衣服皱巴巴的男人拎着个提包在居民楼里探头探脑——那个年代只有下岗的人才去做销售。如今形势大变：销售纷纷被委以重任、诱以重金，一夜间成为最有钱途的职业…… 职位速描： • 了解客户的需求，与之保持良好沟通，并让客户明白自己所销售的产品或服务能在多大程度上满足其需求； • 分为专业性销售和一般性销售，前者要求对所销售产品有深刻研究而后者不要求； • 说服客户购买自己的产品或服务，为自己所供职的产品生产者获取利润，这是所有销售存在的理由 |
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