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商学院 |
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| 成功经营事业的五个关键意识 |
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| 只想做个管理界的伯乐 |
| 经过十年的职场经历和创业打拼，根据看书、听讲座、个人思考，总结出五条经营事业最为关键的几点，拿出来与大家共享，希望对经营事业的朋友有点启发，我心足矣。 ● 经营事业就是经营人际关系 成功是靠别人不是靠自己。成功是靠自己得来的人，通常都不是非常成功，因为成功是靠别人得来的。如果你要成功，你一定要有一个组织，要有一个工作小组，如果你自己没有组织的话，一定要借由别人组织的力量，成功是靠组织作战而不是靠个人奋斗。 【案例】为什么有人成功而有人不成功？ 贝尔研究室的研究人员大多都是名校毕业，智商很高。但他们工作几年后，却拉开了差距，有人非常成功，而有人却表现平平。是什么要素使他们产生了差距？研究人员发现，那些事业成功者，都有一个共同的特点，即他们都有良好的人际关系。每当他们遇到技术问题时，只消给具有相关知识背景的朋友打个电话，就会获得所需的知识。而那些不成功者往往都没有良好的人际网络，遇到问题时不得不首先结交相公人员，然后再请教问题，这样既浪费时间，又不能保证问题的解决。 ● 借力使力不费力 你一定要找一些比你更棒的人来帮你工作。成功有几个方法：第一，是要帮成功者工作；第二，是要跟成功者合作；第三，是找成功者来帮你工作。 【案例】入口处。 一条街上有三家相邻的店铺，它们都经营同一种商品。左边的一家打出全城第一的牌子；右边的一家则打出全街第一的牌子；中间的一家没有标榜自己是什么第一，而是在醒目的位置写了三个字：入口处。顾客从入口处鱼贯而入。 ● 人脉就是钱脉，钱脉就是人脉 你的收入永远跟你服务的人数和服务的品质、服务的价值成正比。 【案例】顾客就是业务员。 一位记者采访一家小公司的董事长，问他公司有多少人，董事长回答说公司的人数非常庞大，有十万人，几乎每个人都是做业务的。记者大为不解，公司哪来的这么多人？董事长解释说：我的业务员就是我的顾客，从公司创业到现在，总共有十万个顾客，这些人都是公司非常好的业务员。公司给他们提供满意的服务，顾客不断宣传公司的产品。 ● 成功意味着别人的参与 假如你损失了一些钱，你并没有损失；假如你失去了一些朋友，你损失的可大了；假如你失去了你的名声，那一切都完了。人气是事业的保证，有人则有事业；没有人脉则一切都完了。如果你把事业看成自己的，则你的事业将不会再有发展。 【案例】每月送出一万三千张贺卡。 吉拉德是经销汽车的高手，他卖出的汽车比排在第二的多两倍。他成功的诀窍何在？“我每月都要送出一万三千张以上的贺卡。” 他每月寄给顾客1、3万张贺卡，贺卡上写着各种祝福的话。吉拉德认为：“顾客可不是累赘，他们是我们的衣食父母，是我们的饭碗。” ● 成功85%靠交际 卡耐基成功公式：成功=85%交际能力+15%专业能力。 一个人成功的要素很多，但交际是重要的前提条件。经营人生或经营事业都是在经营人际关系，没有良好的人际关系，一个人不可能取得巨大的成就。 【案例】安东尼：成功的15个要件。 [1]关心；[2]沟通；[3]有趣；[4]帮助；[5]创造力；[6]好感；[7]快乐；[8]尊敬；[9]成长；[10]挑战；[11]美丽；[12]自由；[13]默契；[14]诚实。 |
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