商学院
德西效应
   
 
商侍郎
  被约:15
实名认证
专家认证
只想做个管理界的伯乐
  查看专辑《心理学效应大全》的全部文章  
是指在某些情况下,当外加报酬和内感 报酬兼得的时候,不但不会使工作的动机力量培增,积极性更高,反而其效果降低,变成是二者之差,外加报酬(主要是奖励)反而会抵消内感报酬的作用。 
【实验】德西在1971年作了专门的实验。他让大学生做被试,在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段,第一阶段,所有的被试都无奖励;第二阶段,将被试分为两组,实验组的被试第完成一个难题可得到1美元的报酬,而控制组的被试跟第一阶段相同,无报酬;第三阶段,为休息时间,被试可以在原地自由活动,并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。 
【结果】实验组(奖励组)被试在第二阶段确实十分努力,而在第三阶段继续解题的人数很少,表明兴趣与努力的程度在减弱,而控制组(无奖励组)被试有更多人花更多的休息时间在继续解题,表明兴趣与努力的程度在增强。 
【分析】这个结果表明,进行一项愉快的活动(即内感报酬),如果提供外部的物质奖励(外加报酬),反而会减少这项活动对参与者的吸引力。 
关于德西效应的可能解释: 
1、原有的外加报酬距有关需要满足的水平太远,对外加报酬的要求太强烈; 
2、直接激励的原有强度不足; 
3、价值观(思想信念)的某种偏差,未能将需要层给结构调整得合乎工作要求。 
【应用】处理好这几个因素,一般会降低外加报酬对内感报酬的消极影响,外加报酬会在不影响内感报酬的情况下发挥自身的作用。 

声明:该文及以下回复观点仅代表作者本人,五略商书系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务。
转载请注明作者和出处:转自《五略商书》,作者商侍郎!
0人评论,点击参与
  相关阅读
共创江山
毛毛虫效应、美女效应、门槛效应、
罗米欧与朱丽叶效应
临近效应、留面子效应、流言的心理
库里肖夫效应、冷热水效应、连带效
约课
讲师
学院
发现
我的