第一部分 课程简述

1 课程背景

营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。国内市场与国际市场的对接这直接导致我国企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。而面对这一切，我国企业表现出诸多的劣势，尤其是营销观念落后这一致命弱点，使企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段不知所措。

还有一些企业体制的问题同样表现出企业竞争力的弱势。而要解决这些问题，则须从营销管理方面入手进行变革和创新。因为营销创新是提高企业市场竞争力的途径。另外，通过营销创新，企业能科学合理的整合各种资源，并能提高产品的市场占有率。

2 课程设置

（1）课程对象：企业高层管理者、中层管理者、上进的员工

（2）课程时长：2天（12小时）

3 教学方式

讲师讲授、短片观看、案例分析、模拟演练、现场互动、沟通体验、示范指导、研讨交流。

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评。

第二部分 课程大纲

1、创新学习与思维重塑

（1）互联网时代营销工作的核心

（2）关于创新学习的思考

（3）战胜不复

2、现代营销的本质

本章内容：

（4）从全局着眼

营销本质模型

两种经营思想的修正

经营企业的三原则

满意度与忠诚度

（5）价值性

（6）竞争性

营销竞争模型

有效的资源整合

水平战略

企业竞争优势模型

（7）系统性

（8）创新性

【案例】多个古今案例

【讨论】你的企业竞争力？

【工具】企业价值模型

3、营销战略创新

本章内容：

（9）STPB创新营销战略模型

（10）细分市场

市场细分新解

新时代市场细分的核心作用

市场细分标准

细分市场的评估

（11）选择目标市场

目标市场筛选

目标市场定位

目标市场的选择方法--三驾马车

（12）市场定位

差异化变量

制造差异化的原则

消费者五大思考模式

市场定位层次模型及五大方法

【案例】多个古今案例

【实况】情景模拟

【工具】营销战略模型

（13）品牌战略创新

4、市场营销创新策略

本章内容：

4.1、市场营销观念创新

（14）理念创新：服务营销

（15）方式创新：网络营销

（16）模式创新：社群营销、鱼塘裂变

（17）方法创新：关系营销

4.2、市场营销策略创新

（18）产品策略创新

（19）价格策略创新

（20）渠道策略创新

（21）促销策略创新

（22）公共关系创新

【工具】营销策略5P模型

【案例】多个古今案例

【实况】情景模拟

5、创新营销落地与实战

【实战】营销沙盘实战演习

【工具】创新创意九剑大法

【模型】营销创新模型