夏学亮-决战天球个人总结

夏学亮童生

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合集：永锋钢铁管理人员算账经营专项训战-铸剑计划2025季分享

决战天球总结

在团队中我个人承担决策者的角色，核心职责是战略制定和执行、资源分配和优化，我的工作也直接决定了我们团队能否在激烈的竞争中脱颖而出。

决策过程

初期：模拟初期开始第一轮，市场信息有限，资源分配紧张。

1、首先分析了系统提供的行情报告、选择判断广撒网策略注重打造品牌价值，二代产品和一代产品都有市场，现在暂时没有哪支队伍占绝对优势。

2、聘请职业经理人降低风险，采用每年至少建一个工厂的模式，稳步推进产量以及市场份额占比，再利用产品30％-50％的利润定价。

3、机会识别：主推一代产品定价低，投入研发、营销费，增加品牌价值。

结果和复盘：初期队伍采纳导我的建议，我们的品牌价值得以体现、由于定价合理，增加研发收入市场仿额也抢占较多，我们队伍也稳居前两名，也被正明我的决策是正确的破局点。

中期：由于市场需求日益扩大，三、四代产品我没有选择跟进，迅速扩展规模，由于市场品牌价值还在导致我们接的定单多，但产量跟不止。我还是秉持稳步难进的原则、不过高投入研发，不激进扩大产能。

1、稳扎稳打的决策导致丧失原本创立起来的品牌效应，没有研判市场份额，导致市场份额被抢占。

2、成本测算，以及研发投入，还有市场需求没有做充分的调研。

3、主要以一二代产品为主，不提价，加大研发投资，三四代稳步跟进。

结果与复盘：

经历了市场份额突增，没有及时调整，导致队伍排名来到三四名，这次让我觉得，应增大研发投入，营销投入水，扩建厂房。

后期：高端（四代）产品需求激增，三代腰新，一二化也出现不同程度份额降低。

1、由于研发，建立工厂，营销投入增多，产量增多，信息收集出现偏差，三代产品投入研发但提据市场行拣腰新决定放弃三代产品，减少三化产品产量

2、由于研发投入决定提高产品价格。

3、增大对四代产品的产量

结果与复盘

各支队伍都在提价，导致差距不大，由于对三代产品的误判导致产量太少，定单需求较大，在战略性连续亏损，导致排名务继续滑落。

本队表现优缺点

队伍最终获得第大名，整体来说我们在竞争中，获得了前三名的利润但在应对市场变动，前瞻性以及决策过程应中应变能力存在欠缺

优点：

1、角色分明，沟通顺畅。初期的研判和品牌价值塑造的成功，就能体现从策略研判到制定始终保持协同一致，避免内耗，出现分歧能以队伍集体利益为重进行协商.

2、清晰的战略，和产品初期定位。价值驱动，细分市场，没有盲目跟风、始终保持中性价格，树立品牌价值，保持了行业利润领先。

缺点

1、过于谨慎，错失了一些扩张的机遇。初期建立优势、中期在市场扩张和产能投入上略显保守，有一个关键轮次，我们有很大的市场份额但没有足够的产能跟进，结果赢得利润但牺牲了市场。

2、对市场行情研判不足。面对对手，增加研发投入，迅速扩展产能没有跟进，导致份额丢失，缺乏足够的应急预案。

3、对长期投和短期投入没有平衡好。为了确保利润，稳步难进，削减了核心技术研发投入，财务稳定但影响了未来。

整体感悟

我们的优点确保我们资金稳定，方向基本正确，运行平稳、但如何在风险与机遇选择、长期与短期投资、效率与完美之间取得平衡是一门需要我们长期探讨的学问。这次的模拟训战也让我们清晰看到自身的短板与优势，在我们以后的工作中，我们所做的每一项决策都要浮思熟虑数据分析，每一次投资都要精益求精，定位准确，每一次的营销都能用回报利润体现价。