张保存--决战天球个人总结

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合集：永锋钢铁管理人员算账经营专项训战-铸剑计划2025季分享

10月22日，有幸参加董院长组织的《决战天球》商业模拟经营，通过学习整个商业模拟运营模式，关键点，生产、融资、研发、精益、策划等方面相关知识，进行商业模拟经营，整个活动过程跌宕起伏，仿若实战，个人认知层面得到很大提升。

一、个人承担的责任和决策过程

个人承担保马房队的队员，主要负责根据往期销售数据统计，分析下部市场走向，与队友协商定价机制和投资。

决策过程：1、经借鉴董老师讲到的高端和薄利多销两种商业模式，小组达成一致决策，走高端路线采用华为模式进行开局。2、对于研发自一开始就秉承高投入高回报原则持续投入，但四代产品投入资金较晚，影响最终结局。3、整体过程中的定价比较盲目，中期通过研发已经积累了很高的品牌附加值，但是由于定价不合理导致大大影响了利润及品牌价值，导致最终没有取得理想的成绩。

二、本队表现的优缺点

1、整体表现

优点：全队成员决策一致，决策效率高，敢于投入研发经费提升产品价值，能够及时的通过市场发展趋势不断调整战略，根据产品需求量调整产能及定价。

缺点：对于研发时机和自研经费认知不足，对于金融贷款相关知识理解不足，造成研发机会错失和经费浪费，贷款较大余额在账上未能发挥作用背负利息。

2、关于研发与品牌定位

优点：首先能够认识到研发的重要性，开局对1-3代产品研发拉满，并且全程投入大量经费用于产品研发。

缺点：没有认识到研发对于产品长期发展的战略意义，并且考虑资金原因，没有对第四代产品提前投入研发，导致后期产品附加值没拉开差距，产品价值力不足。

3、关于广告费及精益费用的支出

优点：认识到广告费和精益费用对品牌价值提升的作用，全程都做出了一定的投资。

缺点：对于营销和精益认知不足，没有对这两方面投资和收益进行数据对比，采用大概差不多等确定投资金额，两项投入少严重制约品牌价值提升。

三、整体感悟

通过参与《决战天球》商业运营模拟，虽属于模拟，但是涉及制造业商业运营相关，都能体现，过了一把当老板的瘾，过程中的思考与体验，让我对企业全流程经营管理有了前所未有的深刻认知，也收获了诸多宝贵感悟，运作过程失误较多，遗憾止步第四名。

整个商业运作过程没有单一一条因素就能让一个企业一举成名，涉及方方面面，薄弱其中一环，整个链条受累，全流程协同的重要性被体现得淋漓尽致。人资、精益投资、研发、生产、营销、投融资等环节并非孤立存在，而是环环相扣、紧密相连。前期研发资金投入为后期品牌价值提升带来重要意义，不舍得高投资带来不了高的收益，但是仅仅研发一项高投资也不一定就能高收益，通过连续三年对标先进单位，我们在产品附加值最高时，没有实现销售数量和产品价格双优势，错失良机。整个运作过程，由于我们对于金融知识、销售运作相关知识匮乏，数据总结分析能力缺失，虽然能够及时调整应对，但始终成绩不理想，不温不火的成为市场陪衬。

虽然此次取得成绩并不理想，这次模拟也让我对于一个制造业企业算账经营，精打细算、数据分析数据经营有了一个系统认识，试一次宝贵的学习机会，后续工作中继续加强精益经营理念学习，真正将算账经营应用到生产组织过程中去，不断加强跨部门协作，提升自身认知，补齐短板，为企业的发展贡献力量。