企业与个人的市场竞争

  个体私营企业交易灵活、快捷，市场灵敏度高；跨国公司资金雄厚，管理水平先进。从而使机电销售行业竞争日益激烈，对原有国有机电设备销售公司的生存形成了极大威胁，使他们濒临破产的边缘。

上海机电在这场市场竞争中同样不能置身事外。在生产经营过程中，公司始终面临“坏账风险”和“库存沉淀”这两类主要的经营困难。销售企业一方面要努力扩大产品销售量，另一方面又要降低销售成本，所以存在两难选择。库存量大，产品的品种齐全，可以保证顾客的购买需求，但是这些库存导致企业担负极大的库存风险——库存不但占用了流动资金，降低了资金的使用效率，而且也很可能因为市场价格波动而给企业经营带来不稳定。

爱姆意公司曾经代理某国际著名机电设备生产企业的产品，双方最初的承诺是爱姆意公司购进100万元人民币的库存，一年销售额达到1000万元。爱姆意代理销售该产品6个月，销售额只达到了300万元，但是由于产品种类的不断增加，库存却达到了l000多万元，使公司承担了非常大的资金压力。而且爱姆意客户类型较多、关系复杂，传统的赊销现象比较严重，账面上的销售额很大，但是实际回收的资金却较少，呆账、坏账现象严重。总结爱姆意公司传统的管理模式，主要面临以下的弊端。。

 

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