用人前要先知人

在日常生活中我们要和各种各样的人打交道，如果你身为管理者、领导者，则还要涉及用人的问题。用人恰当与否，关系到个人和集体的前途命运，甚至关乎国家的生死存亡。要用人必须先要知人，知人是善任的前提。如何知人短长呢?这在于用人者要有敏锐的洞察力，在于多方面的长期的考察了解，这样才能真正分清是非。如何获得这种敏锐的观察力呢?全凭从实践中去获得。周武王曾向姜太公问策道：“君王起兵准备选拔英雄，了解士兵才能的高低优劣，你认为应该如何去做?”姜太公说：“人的外貌与内质不相一致的大致有十五种情形：有表面庄重严肃而行为却不检点的，有外表善良敦厚而偷鸡摸狗的，有貌似恭敬而心怀轻慢的，有外表廉洁谨慎而内心虚伪的，有看似真诚专一而实际无情无义的，有貌似品性忠厚而并无诚意的，有看起来足智多谋而实际上缺乏主见的，有表面上敢作敢为而实质上什么也不敢做的

有貌似诚恳而不讲信用的，有表面上迷糊不清而实际却忠实可靠的，有貌似奇异偏激、言行背离常理而实质上能建功立业的，有表面勇敢而内心怯懦的，有貌以威严而实质上却容易应付的，有表面严酷而内心却谨慎真诚的，有外表柔弱、其貌不扬但出外却事事都完成得非常出色。天下人所看不起的，却为圣贤之人所看重，原因就在于一般人不了解其中奥妙，没有极强的洞察力。”周武王又问道：“那么，怎样才能知道这些表里不一的情况呢?”姜太公回答说：“要了解这些表里不一的情况、真正看清一个人的本质有八种方法：一是和他交谈，考察他的言辞谈吐；二是循着话题。

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