用彩票卖房

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李开周

　　调控以后，楼市很冷，无论一线城市还是二三线城市，尽管开发商都在毫不脸红地吹嘘着“回暖”和“热销”，大多数项目开盘一年也卖不到三成。在这个时候，用什么办法能把房子迅速卖完？答案是搞抽奖。

　　我说的抽奖可不是全国各地售楼部玩滥了的那种摇号促销：先让买家交一两万意向金，然后给一张编了号的小纸片，然后用纸箱子摇号或者用电脑摇号，摇出一张代金券出来，上面写着“优惠五万”或者“优惠十万”。这种促销方式无非就是通过变相打折哄买家高兴，以为自己真的好运气，然后喜气洋洋拿出银行卡交首付。

　　我说的抽奖是真正的抽奖，是让开发商通过发行彩票的方式卖房，彩票的面值必须很低，购房者只要几块钱或者几十块钱就能买一张，完了集中日期摇号兑奖，谁中了奖，谁就能得到一套房子。

　　比方说，某开发商手里还压着100套房子没卖掉，这100套房子的总价大约是1个亿，那么他可以发行1000万张彩票，每张10块钱，允许大家任意购买，卖完以后集中摇号，让电脑随机挑出来100个中奖号码，每个号码都奖励一套房子。真能这样搞的话，我想那100套房子不出3月就能清盘。您想啊，才10块钱一张，再缺钱的刚需族也能买一张，中奖几率十万分之一，比体彩“超级大乐透”四等奖的中奖概率都要高得多，后者的奖品只有几千块钱，而前者的奖品却是一套房子！

　　当然，目前开发商是不可能发行彩票的，倒不是因为这种销售方式比传统销售方式的成本高（事实上彩票的发行成本极低），而是政府根本不会批准。早在解放前夕，国民党政府倒是批准过，而且是政府亲自出面，通过发行彩票的方式卖房。

　　1948年元月（农历1947年底），上海市政府发行了120万张彩票，分为甲、乙两种，甲种20万元（法币，按1948年2月初购买力，约折合人民币80元）一张，乙种10万元（按购买力约折合人民币40元）一张，完了集中抽奖：甲种彩票中奖率是一万两千分之一，奖品是一幢两间宽、两层高、带有厨房、书房、餐厅、客厅、浴室和3个卧室的联排洋房；乙种彩票中奖率也是一万两千分之一，奖品是一幢一间宽、两层高、带有餐厅、厨房和3个卧室的联排洋房。

　　1949年3月，武汉市政府发行了100万张彩票，面值都是“银币一元”，也就是花一块大洋（按1949年春季购买力，约折合人民币60元）可以买一张，中奖率是两万五千分之一，奖品是位于汉口的别墅。

　　这些特殊的彩票在民国有特殊的名称，叫做“房屋义卖券”、“房屋救济券”或者“房地义卖券”。之所以戴上“义卖”和“救济”的帽子，是因为它们确实带有慈善性质：国民党政府声明，只要彩票发行收入超过奖品——也就是房子的市值，就把超过部分拿来给低收入家庭盖廉租房，以及给寒冬季节无家可归的难民修建“庇寒所”。

　　目前看，国民党政府用彩票卖房子的销售方式很难被现在的开发商效仿，但是可以被现在的政府借鉴——地方政府不是都嚷着没钱盖保障房吗？完全可以通过发行“房屋义卖券”来筹款嘛！

　　李开周，专栏作家，著有《千年楼市》《食在宋朝》《祖宗的生活》。