敬业人要做好钢铁连亏5年也要活下来的准备——2022年6月17日李董事长在第19期务虚会上的讲话

今日网络又一篇关于敬业钢铁集团内部讲话的文章广为流传，本文未经考证，不保证准确性。

目前钢铁行业进入全行业亏损，亏到何时还看不到头、何种程度还不见底。得等到30%的钢企倒闭，钢铁行业才能进入盈亏平衡、正常经营的状态。到时只有两类钢企可以生存：一是位置好；二是经营好。现在的钢铁大战已经开始，白炽化的竞争已经展开，进入了拼刺刀的白刃战，谁死谁活就在当下，这场战役至少持续5年左右，是一次大洗牌、大整合。

谁都不愿倒闭，每个钢企都要坚持到拼完前几年的积蓄、银行抽贷后再也不放贷、现金流彻底榨干、企业主四处求着哀叫、天不应地不灵的情况下，才会有钢企无奈的趴下，不甘心的死掉。

形成这种局面有很多因素：

1、近几年的产能置换利用了现有的高科技手段，使产能发挥较为彻底，产量释放很大。

2、以往购买产能的都是位置不好、没有竞争力的企业，现在则能卖到沿海、进矿出材等条件优越的区域。卖到管理较好、有竞争力的企业，死产能变成活力极强的产能，增加了竞争的难度。

3、中国的房产、基础设施、公用工程等有使用价值的基建已基本完成。

4、由于疫情的影响，很多钢材的下游企业倒闭，居民手中无钱，只够维持基本生活，无力购房、购车、购家电。

5、国家基本建设项目启动难。中央反复强调一些基本项目可以早些开工、投产，但现在主要矛盾是没有资金，银行的存款准备金率已降到较低水平，贷款释放困难。目前增加的贷款是国家大项目放出去的还息贷款，避免形成死贷。地方政府债务风险在累计，不能再大量举债。

6、政府鼓励企业高产、创效，对企业采取不限产、不停产、不罚款的政策，这些政策让钢铁的产量起码不再受限制。即便是这样，很多钢企的装备已经进入检修状态。

以上种种因素影响到中国的钢铁市场，所以敬业必须采取有力措施，使敬业活下来：

1、全体敬业人必须认清钢铁大洗牌已经开始，就像家电、汽车行业要集中到几个大厂家。这场生死之战需要5年左右的时间才能完成，所以敬业人要勒紧腰带过紧日子，还要降本增效补充企业的流动资金，争取5年之后能够胜出。

2、敬业现在的增效降本力度不够，格局不大。铁前还有很大的空间，要定一个敬业能够生存下来的目标，敬业的利润在钢铁行业要比上游水平高出100元的效益，达到最好水平。根据这个目标，原来制定的措施是不够的，要重新修订。

3、原料库存要降到最低水平，不耽误生产就行。

4、产品、中间品的库存要为零，一点都不能有。

5、马上对所有供应商传递钢铁行业全面亏损的信息，增加他们的危机感。供应商的价格决定于我们的态度，我们态度坚决，他们也会做出让步，让供应商为与钢厂共同存活拿出措施。同时敬业要逐个分析物料价格，采取一定的措施，逐项落实。

6、自上而下的采取降本增效措施。首先要抓高层的降成本措施，从原料采购的战略去研究，从原料的区域去研究，从采购的品种去研究，销售要从销售的区域去研究，研究物流运输。这几项大的方面要从上层去做，副总做好上层降本后，其次才是中层干部、员工人人去降本。

抄报：李赶坡董事长，李慧明总经理

发至：集团厂部级以上干部及子公司经理，资料室存档

起草人：祝立辉 审核人：张风梅 批准人：李赶坡董事长