马雪礼--决战天球个人总结

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合集：永锋钢铁管理人员算账经营专项训战-铸剑计划2025季分享

10月22日，参加董院长组织的《决战天球》商业模拟经营，通过选角投资、调整生产、策划营销、精益运营、战略融资等方面模拟商业运作，整场感觉跌宕起伏，仿佛置身商场一般。

一、个人承担的责任和决策过程

个人担任保马房队的队长，主要负责各项数据的填写、每年度数据的记录等。

决策过程：1、整体的决策主要考虑到开局董老师讲到的一般商业发展模式分为两种，一种是华为模式，重研发，走高端产品路线；一种是小米模式，以性价比、相对较少的利润和产能占据市场。我们通过队内讨论，决定采用“华为模式”，开局大量投入研发经费，以较高的产品附加值提升竞争力。但开局考虑到4代产品在前两年没有市场，没有在一开始对4代产品进行研发，导致后期附加值没拉开差距；2、加大广告费的投入，快速提升品牌的知名度和曝光率，结合精益运营项目的投入，能够提升一定的品牌价值。3、整体过程中的定价比较盲目，中期通过研发已经积累了很高的品牌附加值，但是由于定价不合理导致大大影响了利润及品牌价值，导致最终没有取得理想的成绩。

二、本队表现的优缺点

1、整体表现

优点：全队成员决策一致，决策效率高，敢于投入经费提升产品价值，通过市场发展趋势不断调整战略，根据产品需求量调整产能及定价。

	1	2	3	4	5	6	7	8
一	4200	4620	5082	5590	5590	减少	3913	1900
二	1400	1820	2366	2839	3548	4258	减少	900
三		1400	1400	2100	3150	3780	-	3780
四			1400	2100	2730	4100	5330	6400

缺点：缺少明确的分工，前期对产能规划和产品定价没有进行分析，存在盲目定价定产量的情况，后期虽然对其他队伍的产品定价进行了一定的分析，但是分析深度不足，结果不理想。

2、关于研发与品牌定位

优点：首先能够认识到研发的重要性，开局对1-3代产品研发拉满，并且全程投入大量经费用于产品研发。

缺点：没有认识到研发对于产品长期发展的战略意义，并且考虑到资金原因，没有对第四代产品提前投入研发，导致后期产品附加值没拉开差距，产品价值力不足。

3、关于广告费及精益费用的支出

优点：认识到广告费和精益费用对品牌价值提升的作用，全程都做出了一定的投资。

缺点：前期投入大量经费用于广告和精益，后期投入不足，不舍得花钱，没有认识到以上费用在整个生命周期都起到一定程度的作用，导致最终产品价值下降。

三、整体感悟

商场如战场，参与《决战天球》商业运营模拟，仿佛亲身置身于一个真实且充满挑战的制造业商业战场，每一次决策都如同在企业经营的浪潮中掌舵，过程中的思考与体验，让我对企业全流程经营管理有了前所未有的深刻认知，也收获了诸多宝贵感悟。

在模拟过程中，全流程协同的重要性被体现得淋漓尽致。人资、精益投资、研发、生产、营销、投融资等环节并非孤立存在，而是环环相扣、紧密相连。研发投入不足，可能导致生产出的产品无法满足市场对新技术的需求；营销投入不足，进一步影响产品价值力。这让我真切意识到，企业经营如同一个精密运转的机器，任何一个环节的脱节，都可能引发连锁反应，唯有各部门打破信息壁垒，实现全流程协同，才能让企业在市场竞争中稳步前行。

同时，这次模拟也让我对算账经营能力的提升有了切实体会。在《决战天球》的实战场景中，每一笔精益投资、每一次研发投入，都需要我们结合市场预期收益进行精准测算，权衡成本与回报。当我们因忽视财务数据，盲目分配产能，盲目定价，导致产量与市场需求量不匹配，影响产品价值时，我深刻认识到要将财务思维贯穿于经营决策的每一个环节，让数据为决策保驾护航，才能实现企业的健康可持续发展。

此外，这次模拟也让我对精益有了新的理解。精益投资并非简单地减少成本，而是要在保证质量和效率的前提下，实现资源的最优配置。在模拟中，我们曾为了降低成本，削减了必要的精益生产培训投入，导致生产过程中出现较多浪费，产品质量不稳定，反而影响了企业的市场竞争力。这一教训让我明白，精益管理是一个系统工程，需要从研发、生产、营销等各个环节入手，不断优化流程、消除浪费，以最小的投入获得最大的产出。只有真正树立精益思维，将精益理念融入企业经营的每一个细节，才能提升企业的核心竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，《决战天球》商业运营模拟不仅是一次实战演练，更是一次宝贵的学习与成长经历。它让我在实践中提升了综合经营管理能力，加深了对企业经营本质的理解，也让我更加明确了在今后的工作中，要不断加强跨部门协作，注重算账经营，树立精益思维，以更专业的能力为企业的发展贡献力量。