登顶失败

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第一步的人资选择，小队初始因为第一次参与和没有笔记本的原因，拍脑门决定了，选择武则天，与对异常事件不管不顾。但在后续查看规则认真思考后，发现了人资选择只能在第一回合使用，且之后不可更改。证明了人资选择的重要性。我对比武则天和秦始皇，武则天的收益是保证是0%不会降低，秦始皇的收益是0%（出现异常事件）或10%（未出现异常事件），且双方只差500w，对于10亿的初始资金来说，我认为选秦始皇优势更明显，且配合涨薪20%，可以达到最好效果。故在最后选择了秦始皇与涨薪20%。

根据开始前宣贯的规则，自研比直接购买便宜，所以在第一年的决策中，我们选择放弃二代产品销量，一代直接购买，二代采用自研（确保第二年开启），又因长时间的自研比短时间更节约成本，我们在三代和四代也进行了投入，在前几年的竞争确定了一定资金优势。在三代四代产品都开发出后，我们小组就对所有产品进行最高规格的研发投入，每回合9亿，确保附加值领先。

老师在比赛前说有现成的教程可以查询，我在探索系统时，点击观战发现只能看到最后数据，未发现决策方案，在查找教程时，第一个就是关于精益的指南，我们全程的精益投资基本就是按该教程执行。

关于融资。因为规则是不会破产，会用短期贷款10%的利息强行续命，所以在资金不够情况下，先进行长贷来满足需求，但因我们的逻辑是本金+长贷款-所有支出=剩余资金，我们把利润计入第二年的初始资金中，未将其算入第一年资金收入。所以在第一轮情况下，我们计算我们支出大于10亿，进行了5亿的长贷，并又将多余的钱加大了自研发的投入，导致第一年的利息还款造成浪费。在第二年我们发现自身问题后进行了调整。为确保资金满足自身研发需求进行部分贷款。在资金充裕后第一年及时进行了还款，没有过多的利息支出。

对于产品产量排产我们的策略是，先定产量，再定价格。在后期行情好，且厂房充足的情况下，因为我们每代成品的附加值都处于领先地位，且代数越高利润越高，我们定产量采取先定四代，再定三代、二代/最后剩余产量交给一代。（因为当时资金充裕，钱很难花完，所以没有考虑主攻高尖端还是一代薄利多销的策略，而是采取高端低端两手抓），在排产预测，先根据去年总需求加今年行情进行计算今年总需求。对于市场份额，因为我们附加值与品牌值都占优的情况下，在去年的份额的基础上进行微调上涨。在用销量/（1-不良率%）计算出我们产量。

营销费用我们队伍的策略是对新发售的产品进行5000w-10000w的营销，错误估计营销作用，在4代产品都发布完后，根据行情看哪代产品利好，我们产出也多，则会投入4000w-5000w的投入

在定价时，我们刚开始基本按成本加价30%来进行定价，未充分考虑其他企业上轮价格，只在现场对其他企业当前轮次价格进行人为打听，对于附加值高的，我们定价会到40%左右。刚开始赚了一些小钱，在登顶后，第五年时，因为二代行情还不错，且我们附加值也较高，定价按40%计算，直接达到了7000元的价格，导致产品滞销。我们才发现我们前三代成品成本在10家企业都远高于平均水准，一下打乱了我们方向，开始转向低价竞拍获取销量，但因成本过高，经营手段稚嫩，连续收益达不到满意结果。

在全天的活动过程中，在我们主体方向定完后，我经常穿梭与各队伍之间，去了解他们的经营思路，例如：有支队伍完全放弃三四代发展，各代的单价及产量问题，并在某些时候抛出了一些虚假信息对其他队伍造成干扰，例如：传递第一轮我们队伍进行大量贷款，盖了10件厂房，便立即有队伍跟风贷款；在第4轮我们登顶后，第五轮尝试让排名第四的精益先锋队去针对第三的五+队；在最后一轮，我传达可以银行贷款梭哈，把钱都投精益管理等信息。

我们队伍的优点其实很明显，首先是分工明确，有人专门负责算售价，有人负责算产量。且出现决策意见不统一时，也可以较快统一。且10支队伍我们队伍应该是和其他队伍线下交流最广的队伍。在研发投入等潜在规则玩法掌握较快。缺点则是忽略了售价对销量的影响，未对成本进行把控，造成后期一二三代成品制造成本过高，未制定合适的反制手段，没有快速调整好状态，对游戏行情市场时机把控不到位。复盘游戏成本过高的原因与精益投入较少也有直接关联

工作感悟：虽然只是短短一天的模拟经营，但也算是见证了一个行业从诞生——高速发展——行业竞争——精益管理的全流程，对品牌影响力、高层决策第一次有了直观的认识。我们小组来自于各个分厂的各种岗位，这本是我们完全不会去考虑的问题，但经过一天的体验，首先让我们对成本把控有了较深的概念，前期的每一次操作，都会对之后造成影响。

当前我们分厂成本计算，其实更偏向于对加工成本的核算，但一个企业的盈利不只是靠较低的原材料成本与加工成本。更多的是对市场的正确把控，好的营销手段与趋于完美的品牌形象。

本次培训，使我们对一些新概念有了具体认识，这些认知提升不仅可以帮助工作带来提升，也对个人生活有所帮助。我们完全可以运用学到的内容来面对现实生活中的一些问题，例如对于汽车与房子的购买与投资，我们可以根据自己的使用需求来进行挑选，对汽车的功能、品牌、安全性能、油电选择、使用情况进行取舍，对增配的功能提升的价格进行时间分摊。或者对自己的隐形投资，就类似于附加值，看起来我们都是同一代产品，但因为我对自身有更高的投资，提升了自己的附加值，那么在相同条件下，我就具备了更好的竞争力。