流水的第一第二，铁打的九炼天球！！！《决战天球》经营复盘总结
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说实话，刚看到第一年亏了4.9亿的时候，我们心里都咯噔了一下。那时候只卖一代产品，定价4700元太高，940千件的产量只卖了426千件，产能闲置过半。但回头想想，那笔"学费"交得值，我们第一年借了30亿长贷，啊啊啊，亏麻了，竟然开局生产不用本金？？？生产经验从4.47起步，为后面打下了底子。
第二年更狠，直接亏了10.7亿。但这一年我们把二代、三代产品都铺开了，三款产品产出基本卖出，解决了滞销问题。生产经验涨到11.42，成本开始往下走。虽然账面现金归零，还借了短贷，但我们知道方向对了。
真正的拐点在第3年。这一年我们终于扭亏为盈，虽然只赚了104万，但品牌价值从负转正，直接冲到全榜第一。从这年开始，我们连续6年盈利，再也没回过头。
后面几年就是滚雪球了。第4年利润跳到14.5亿，第5年22.8亿重回榜首，第6年直接干到30亿，还把所有贷款还清了，实现零负债运营。到第7年、第8年，品牌价值分别冲到138.73和200.16，断层第一。
这几年的核心经验就四条：
第一，前期该亏就亏。厂房、研发、精益这些前置投入，虽然前两年难看，但换来了生产经验和成本优势。我们一代产品成本从3656元降到2927元，这700多块的差距就是纯利润。
第二，产品要全代次布局。从一代到四代，低端走量、高端赚溢价，8年下来从来没滞销过，年年满产全销。
第三，负债要有序退出。从30亿长贷到第6年清零，后面两年零负债经营，现金流从归零到最后手握147亿，心里踏实。
最重要的一点！！！
第四，确定需求，合理排产，精准定价。如果价格定的高了，需求就少了，卖不出去也没用，但是定价太低，不赚钱。一定要根据自己的品牌价值，还有售价，制定生产多少东西！还有就是关注每年的行情！
当然也有遗憾，比如前两年投入太猛，少投入了研发费用，如果建厂节奏拆细一点，亏损周期能缩短；四代产品定价还是保守了，后面附加值都到21了，价格还能再往上提一提。
总的来说，从第一年亏4.9亿的中小队伍，到最后品牌价值200.16断层夺冠，这8年走得不轻松，但每一步都算数。
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