八年复盘

第一，前期，研发、精益这些前置投入，虽然前两年贷款后小赚，但换来了生产经验和成本优势。我们一代产品成本都比其他队低。

第二，产品要全代次布局。从一代到四代，低端走量、高端赚溢价，8年下来显然滞销过，但是还可以接受，通过吸取经验教训不断完善产品。

第三，从20亿长贷到第5年清零，后面3年无需贷款经营，现金流从负到最后手握好几个小目标，心里踏实。

最重要的一点！！！

第四，确定需求，合理排产，精准定价。如果价格定的高了，需求就少了，卖不出去也没用，但是定价太低，不赚钱。一定要根据自己的品牌价值，还有售价，制定生产多少东西！还有就是关注每年的行情！

当然也有遗憾，比如第7你第四代产品，在投入研发费用拉满的情况下，没想到市场需求要1200，我们才生产了600，少赚了一大笔钱，四代产品定价还是保守了，价格还能再往上提一提。

总的来说，从第一年小赚的小队伍，到最后品牌价值断层夺冠，这8年走得不轻松，但每一步都算数。

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