整体管理混合营销-海信集团营销建议书

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21世纪是品牌竞争的世纪,每一个顾客在购买一种商品时,他们更多的考虑是品牌,然后才是价格等因素.为了提高我们企业的品牌优势,如果集团不想增加整体的广告宣传经费的话,采取新颖的营销方案可能也是一种好的选择.根据我们的经验,各子公司的营销活动都是各自独立的,他们所考虑的就是如何使自己的产品在市场上有一定的名声和竞争力,这样每个子公司中一定人员的营销活动对其他部门或子公司的营销及市场开拓影响很小,而且在同一个城市里面互相建立自己的专卖店,还容易造成人员的浪费和重复推广.对此,我提出一种混合营销的方案供参考,虽不太成熟,但我想经过完善以后肯定会有很大帮助的.为了配合混合营销,我们在集团的营销活动中就要采取整体管理的方案.
所谓混合营销,是指两个方面.其一就是每一个专卖店都要销售三种以上的产品;其二就是各地每一个营销办事处都要推广三种以上的海信产品,而每一个销售人员也都要负责至少两种产品的销售工作.所谓整体管理就是为了使专卖店和办事处与各子公司的工作能够协调起来,而应该由集团营销中心统一管理整个集团的营销工作.
首先在一个专卖店中展销几种产品,对我们自己来说,有利于节省空间,充分利用有限的地方,而且多种产品能够给顾客提供加深了解我们公司的机会,对我们公司的各种产品都有一种直观上的认识.对顾客来说,他们购买一种产品时,在更大程度上是购买一种方便和一种品牌.我们可以让他们在一个店里就可以买到我们海信的各种产品,而且提高了我们海信的品牌声望.这样我们又可以用节省下来的资金多开几个海信专卖店.
其次各地办事处也要与专卖店相配合,将几种产品的销售统一起来.为此就需要特殊的高素质营销人员,这就需要我们对营销人员进行专门培训,让他们至少可以身兼两职.这样就为我们海信节省了大量人力,然后再用他们去一些新的领域开辟市场,会较快的扩展我们的市场的.有时我们可能遇到这种情况,当我们和某一客户讨论电视机的销售问题,可是这个客户对电视机表现的不关心,却对空调很感兴趣,如果我们的营销人员能够同时做电视和空调业务时,就会”顺手牵羊”将这个客户的业务做了,节省了很多程序,并且抓住了一个可能溜掉的客户,何乐而不为.
最后也是最重要的一点就是管理问题.如果采取混合营销,必定会由于各子公司之间的不协调而出现大量问题,这样一个统一的管理就提到日程上来了.由集团营销中心统一安排各种产品的销售问题,不但可以为公司的营销从整个产品体系的大局来着想,还使各子公司之间的联系更加密切,有利于集团的长远发展,同样可以避免一些不必要的投资.
当然了,采取什么样的营销方法,都需要集团在所推广产品地区的广告宣传支持,宏观与微观配合起来,才能形成一个完整的营销体系. ,