发展队《决战天球》算账经营培训总结

1、决策流程

每一年的结算完成后，在制定下一年的各项预算过程中，我们遵循以下流程：

①选定职业经理人，以武则天加强团队凝聚力，提升品牌价值。

②研究上一年度市场需求，确保下一年产量符合市场需求。

③制定研发投入与产量分配原则，确保研发不落后。

    ④根据附加值，产量及其他队伍市场信息判断各代产品定价。

    ⑤根据产量成本及销售收入计算销售利润及现金流。

    ⑥根据销售利润及现金流加大精益投入。

    ⑦根据总体利润决定是否融资与还贷。

2、竞争战略与战略执行

    经借鉴董老师讲到的高端和薄利多销两种商业模式，小组达成一致决策，前期走薄利多销模式抢占市场，积累资金后自研开发，之后走高端路线布局中后期。

前期优先引进，通过引进确保一二代产品处于较为领先的水平，通过算账经营，分析产品产量与销量关系，预设产能，在保证研发水平不落后的情况下，避免研发与精益投入浪费。

中后期保持第一代、第二代产品的技术优势，同时加大第三代、第四代产品研发投入，保证第三代和第四代产品附加值不落后、根据市场行情及去年各队伍市场报告，确定当年各代产品市场需求，通过分配自身总产能来确定各代产品销售定价，根据利润盈亏决定融资与精益投入。整体以确保各代产品高附加并全产全销来提高公司利润。

3、主要的失误与收获

前期战略执行保守，因考虑到公司所在具体化工行业产能过剩，发展队在建厂增产方面较为保守，前期考虑到负债较多，害怕定价过高造成产品积压，再产生亏损，前期毛利润率第一年定在了10%，明显偏低。

收获为在一个健康发展的市场中，团队成员要具有协同战略意识，要敢于投资、勇为人先，才能抢占市场，获得公司快速发展。

4、后续工作中的改善方向

后期通过计算研发投入、各代产品附加值、销量与产品定价的关系影响，将更多产能放在利润高的三四代产品上，一二代产品也安排一定产能，保证市场份额。将重心转移到产品的研发和精益投入，并根据每种产品利润和市场所需量的不同进行各代产品的生产规模和营销策略，逐步提高价格，增加利润。

5、培训感悟

  非常感谢公司提供这样一个平台，本次精益大讲堂算账经营专题培训“决战天球”商业模拟经营活动，以沉浸式实战场景搭建了跨专业协作、全流程运营的历练平台，让我们比较真实地体会一场酣畅淋漓的商业竞争。在模拟过程中，我们团队成员各司其职，分析市场行情、竞争对手；确定营销策略、研发投入，以及财务融资。

 前期发展队的发展策略，通过引进确保一二代处于较为领先的水平，通过算账经营，分析产品产量与销量关系，预设产能，在保证研发水平不落后的情况下，避免研发与精益浪费。但前期战略执行保留，因考虑到公司所在具体化工行业产能过剩，发展队在建厂增产方面较为保守，前期考虑到负债较多，害怕定价过高造成产品积压，再产生亏损，定价较低。

中后期保持第一代第二代产品的技术优势，同时发展第三代第四代产品技术，保证第三代第四代产品附加值不落后、根据市场行情及去年各队伍市场报告，确定当年各代产品市场需求，通过分配自身总产能来确定各代产品销售定价，根据利润盈亏决定融资与精益投入。整体以确保各代产品高附加并全产全销来提高公司利润。

通过本次活动推演，我们深刻意识到精益思维、精益理念对企业平稳发展的重要性，也让我了解到企业对未来的行业发展前景提前布局也是至关重要的，在行业共同发展初期的失败并不可怕，可怕的是企业不具备居安思危的管理理念，不改善、不对比是发展过程中最大的阻碍。虽然此次取得成绩并不理想，这次模拟也让我们对于企业算账经营，精打细算、数据分析数据经营有了一个系统认识，是一次宝贵的学习机会，在今后的工作中，我们将把本次培训中学到的内容学以致用，践行“人人都是经营者，岗位都是创效源”的理念，继续加强精益经营理念学习，真正将算账经营应用到生产组织过程中去，不断加强跨部门协作，提升自身认知，补齐短板，为企业的发展贡献力量。

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