共赢队决战天球训战个人总结

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非常感谢董院长给我们带来的这次趣味盎然的训战活动，这次活动让我收获良多，明白了精益管理在企业运营中的重要性。

决战天球训战共模拟了八年的企业经营，需要关注的点包括市场行情变化、经理人选择、研发投入、生产数量、工厂建设、产品定价、营销投入、精益投入、银行贷款，所有的因素互相关联，共同影响产品销量和品牌价值。纵观全局，共赢队在训战初期的思路是稳扎稳打，通过估算市场需求，只生产10%市场份额的产品，通过合理定价实现产品的销量最大化，正是这个决策，让我们认为初始的10个厂房属于产能过剩，所以卖掉了4个厂房，但是卖厂房的收益并没有得到有效利用，这是本次训战犯的第一个错误。关于研发投入，我们决定暂时放弃第二代产品的研发，一代生产后直接生产3代，想借此快速抢占市场，但是因为我们的研发投入整体偏低，其它队伍在不舍弃2代研发的情况下也开始了3代产品的生产，所以此项决策并没有取得效果。在第3年之后，我们把生产重心全放在了第3、4代产品，以市场需求量的20%作为产量，但是因为定价偏高导致很多货物未售出，利润极低，此时我的想法还局限在通过上一年的“定价”、“需求量”、“售量”的关系来决定今年的定价，但是忽略了此时的定价已经是所有队伍中的最低定价，仍在盲目降价，扰乱市场，当结果公布显示降价策略不仅没有效果，反而使队伍排名再次降低，我才认识到自己的想法是错误的，此时队伍中两位成员提出了其它想法，提高定价，增加营销投入，增加精益投入，真的让公司起死回生，最后队伍获得了第二名的好成绩。

八年模拟，我们最终明白，每一轮决策，都需要追问：哪个环节存在浪费？哪项投入没有创造客户价值？从精准预测需求、避免产能过剩，到对标竞品、定出恰到好处的价格，再到研发与生产节拍同步、杜绝等待与过量——精益，让我们用更少的资源，打更准的仗。
感谢“决战天球”，它教会我们：企业的最终目标在于日复一日地消除浪费、逼近本质，这正是精益管理在做的事情。

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