谈判的构成要素

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石家庄人才网想了解最好最好的职场信息请登录河北人才网,谈判的构成要素谈判作为一种协调人际往来关系的沟通活动，是一个有机联系的整体。为了完整地认识和把握谈判活动，很有必要较为深入地分析一下谈判的构成要素。一般地说，谈判由四个基本要素构成，这就是谈判主体，谈判议题，谈判方式和谈判约束条件

谈判主体所谓谈判主体就是指参加谈判活动的双方人员。谈判活动归根结底是谈判人员为着各自的目的或需要而进行的一场语言心理战。古今中外，成功的谈判不胜枚举，失败的谈判也数不胜数。

有的谈判在轻松愉快的气氛中就达成了互惠互利的协议，有的谈判则在紧张压抑的状态中马拉松式地拖延着……所有这些，一方面固然与谈判议题有关，但另一方面，这与谈判人员的素质和修养也是息息相关的。或许很多人都经历过谈判，但成功的谈判家毕竟为数不多。在现代社会生活中，为了实现成功圆满的谈判，谈判人员应当具备多方面的良好素质与修养。比如，头脑清楚，充满自信，刚毅果断，有理有节，精明机智，豁达大度，深谙专业，知识广博，能言善辩，如此等等，都是每个优秀的谈判人员所需要具备的。

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