任何企业的发展，都离不开人才的培养和引进，但对于高管人才的引进，却让很多企业疑虑重重，因为空降高管的失败率高达85%。对于公司来说，对空降高管都是充满期待的，但太多的内部顽疾成为了引进并奏效的阻力。

另外对于新进入一个企业的高管人才，同样面临着多重困难，致使自己的工作无法有效展开，也有可能是昙花一现，即便凋零。作为空降高管而言，往往给自己贴上“救世主”的标签，看哪里都不对，看谁都不对，所以方向对了、目标对了，但解决不了人的问题，因为从一开始就和“元老院”造成了对立的局面。

这种双重的矛盾导致那些即使已经走上高管之位的人才而言，也是被“快速消费”，“短期兑现”，很难有融入企业并长期共同发展的机会。

是空降高管们不灵？还是空降高管的制度不灵？

是的，都不灵。但是供需双方却都是有确确实实的需求，企业虽然有它的问题，但是核心原因还是空降高管们自己的问题。

因为他们没弄清楚自己应该干什么，应该怎么干，因为一个高管就必须有这种适应企业的能力才称得上是合格的高管。

作为一个优秀的高管，首先要明白“不能做什么比能做什么更重要”。因为不能做的事是千万不可做的，做了就会导致你能做的事情无法去做；而能做的事情可以先不做，不会影响你不能做的事情。

我有过三次空降高管的成功经验，再总结下我周围成功的空降高管们的经验，发现只要空降高管掌握好“三要”“三不要”，就能顺利的推进工作的开展，并和企业取得并肩作战的一体化效果。

当然，前提是，你必须具备一个高管人才的能力和素养，否则打铁自身不过硬，再好的方法都是摆设。

一、空降高管“三不要”

第一、不与上级争锋。

虽然你是高管，只要企业不是你的，就一定会有上级，而你任何工作的开展都是基于上级对你的支持和信任的，离开这个基础，对不起，你做的一切都是错的。即使他不如你，甚至比你差太多，但这就是规则，铁打的规则。

上级永远是对的，不要指望靠指出上级的缺点和不足而让上级欣赏；做任何事情不要把自己摆在前面，要先谈上级再说自己，没有上级的正确领导哪来大家的成绩，这是原则问题。比如给领导看的文章一定不要对自己要求太严，而是要有意留下一些一眼就能看出的问题，让领导去改，这样领导的高度就显出来了，否则就是你写的再好，也未必能通过。

上级就是上级，相比作为下级的你肯定有过人之处，可能是其在专业能力、关系、背景、做人或其他方面有特长。因为你和上级根本不在一个量级上，况且，服从领导、各司其职也是职场中的一个基本游戏规则，所以跟上级争锋不但是与上级做对，而且是挑战整个职场的规则。

第二、不与平级争宠。

如果你是总经理，除了工作决策之外，请你先把自己和原来的副总们放到一级上来；如果你不是总经理，你一定会有同级别的同事。

大家站在同一高度，千万不要互相争宠，这样的结果领导最高兴；得宠的，平时付出的其实比一般人多多了，有时甚至是可怜，得宠的红人时时刻刻都是众人的目标；没有得宠的，肯定会受些委屈，甚至会让得宠的同级“欺侮”，心里放宽点，记住靠取宠得到的便宜一定不便宜，这样的人倒霉是迟早的事。

不争宠是良好人事关系的一种高境界哲理，更是一种胸怀。它是你走向成功和受人拥戴的最难能可贵的情怀，它比争宠的人更加体现了水平和能力。

因为，你在争的时候首先失去了这些帮手，而“宠”还未必得到，没有人支持，你的工作一定会陷入困境。

第三、不与下级争功。

首先你要记住一点：下级的功劳完整的给下级，其实也是在你的功劳簿上添上浓墨重彩的一笔。因为下级的成绩一定是因为领导的培养，试想平庸的将军手下怎么可能有出色的士兵？

人各有所长，下级有下级的长处，下级有下级的能力；不论功劳大小一股脑都算在自己头上，下级什么都不行，这恰恰证明了领导的无能；上级的功劳应该是下级功劳的叠加，下级的功劳越大，上级才可能有更大的功劳。

下级有功正说明上级领导有方，领导的好啊，与下级争功争到哪去呢？下级有功绩不鼓励、不表扬那是上级缺乏用人之道，如果非但如此还与下级争功，那简直是不可思议、不可理喻的一件事情，而且又谈何体统呢？只能让你的下级都离你而去。

二、空降高管“三要”

第一、要了如指掌

了解你的公司：业务、技术、市场、销售、历史，现状等，这些都要做到心中有数；

了解你的团队：组织架构、岗位职责、工作流程、个人特点、个人诉求等，这些都要烂熟于胸；

了解你的前任：个人特点、工作能力、工作成果、管理效果等，因为你必须要比前任更加出色。

第二、要融入团队

用同理之心和团队人员交流：站在对方角色上考虑，充分了解他们的一切，包括生活（一开始肯定了解不全，因为你刚来，尽可能多的了解就可以了）。

用雪中送炭为大家解决问题：对于大家提出的问题和困难，能自己解决的一定要优先解决，能协调解决的一定要尽力解决，解决不了的要记录下来，并告知对方将来这件事情如何处理，让他们“明白”比什么都重要。

用亲力亲为让大家有亲近感：自己拿手的事情，要放开手指导；自己不熟悉的事情，要亲自去协调。

第三、要表现实力

离开这一点，前两点会让你变成老好人，而不是能人，其实大家期待的还是能人。

首先要有组织能力：因为你的领导力都体现在你的组织能力上，不会组织工作，就谈不上任何管理能力。

其次要有担当能力：让别人看到你善于组织，还敢于担当，这就保障了执行力。

最后要有总结能力：一个高管，能力不是体现在一砖一瓦的去盖房子，那是下属的工作，别抢了他们的饭碗。你要做的就是能够高瞻远瞩，从大局上、整体上考虑问题，总结工作，分析现状，指明方向，这是你的领导能力的体现。

三、一句话结语

方向，永远是最重要的，一个伞兵，如果掌握不好方向，就不知道回落到哪里，而“空降高管”，一定要有“三要”“三不要”的方向。

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本文作者：董立杰，雅号：天河无右，人称“管理界四哥”，著有《五略管理法》《五略合伙人模式》《五略营销模式》《企业五略九症模型》等作品。