第四章：销售分公司经理和销售部经理

第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：

       月薪（基本工资 + 绩效工资）+ 销售提成 + 单项奖 + 福利保险

第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：

销售分公司经理：   元

一级销售部经理：   元

二级销售部经理：   元

三级销售部经理：   元

第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为：

销售分公司经理：   元

一级销售部经理：   元

二级销售部经理：   元

三级销售部经理：   元

第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。

第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：

计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 < 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 < 计划外增长部分的提成比率

第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《______年度销售提成计划》。

第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。

第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。

第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。

第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。

第十一条：处罚情况见《销售和销售管理人员处罚标准》。

第五章：销售总监助理

第一条：销售总监助理薪酬结构为：

        基本年薪 + 绩效年薪 + 奖励年薪 + 特别奖 + 福利保险

第二条：基本年薪按月支付，标准为：_____万元/年（_____元/月）

第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。

        绩效年薪标准为：______万元/年（万元/季）

第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。

        奖励年薪标准为：______万元/年

第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。

第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。

第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。

第六章：市场、销售支持人员

第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。

第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。

第三条：本部分人员的薪酬结构为：

        基本工资 + 奖金 + 学历津贴 + 福利保险

第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。

第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。

第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。

第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。

第八条：享受国家规定的福利保险。

第七章：附则

第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。

第二条：本规定的解释权在人力资源部。

第三条：本规定由总经理核准并报董事会。

第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。

_____公司   

                                              二零零  年  月  日