公司里谁才是赢家

可不要误以为这是善意的谦让，薪水谈判和善意沾不上边，而往往谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下的谈判主动权拱手让与对方，于是无说出薪金数目的人反而处于被动局面。

所以，最好让自己成为扔球者。为了能占上风，你可以婉转地询问对方：“这个职位是你们设立的，应该订有明确的薪水标准，我想问一下，可以吗?”或是“不知道以前干这份工作的人薪水是多少?”如此以来，你就可能成为谈判的获胜者。当老板或主管说了第一个数目时，那往往是他们心目中最低的薪水。

如果你已经进行薪水凋查，自然心中有数，可以这么应对：“我相信每家公司都有其工资的限制，但我绝对相信将来我对公司的贡献。按照一般行情，我希望每月得到XXX元的薪水(此时提出幅度之内最高数目)。”要记住，老板都是实际的人，他们不会把钱白白浪费在不必要的地方。你要强调自己的能力，告诉他你能满足公司的需要，使他相信，你就是该职位最能胜任的人选。为了加强说服力，得到较高的薪水，你要同时表明自己可以替公司节省下哪一方面的成本，并增加多少公司的利益收入，这将成为你要求最高薪酬的最好办法，因为你尚未加入公司就懂得替公司的利益着想，让主试者更加相信那职位非你莫属，心甘情愿地付给你最高薪水。

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