最近发现了一个非常不错的商业模拟管理培训网站《决战天球》（网址：http://s.shangdiguo.com），经过长时间全面的实战与摸索，总结出一些制胜的经验，在此与大家分享。

上一次我们开启了薅羊毛模式，今天我们来对行情研判做个剖析。

正所谓，没有需求就没有“杀戮”，行情研判不准，后面的生产和营销都无从下手。

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我们必须清楚，在6年的时间里，我们有机会生产四种产品，每种产品的需求随着年代不同而变化。而这会影响到我们的研发、生产和营销。

首先，我们会看到四代产品在6年里的需求变化。这里有所不同的是，只给出了每代产品第一次有需求的年份的需求量，而后期都是未知的，所以，下面的信息就非常重要。

下面就是每年的行情信息。这里，我们需要更多的关注行情信息和制造成本，对于管理成本和财务费用，那是基本固定的，不要花太大力气研究，知道就可以了。

划重点：

1、我们这里有个最基本的预判逻辑：在前2、3年里，一定是第一二代产品唱主角；后期，一定是第三四代产品占主流。而这，也符合任何产品的发展逻辑，切记！

2、市场数字化：我们必须根据每年的行情信息来判断当年各种产品的需求量，这就牵涉到一个需求数字化的问题，所以强烈建议大家自己用exel表格做一个需求预测表，基本信息要包括：年份，产品，去年需求量，预计增长率、本年度预测需求量，这是你用来排定产品的基础。否则，你就靠拍脑袋，当睁眼瞎，用脚投票，那必输无疑。

“未战而庙算胜者，得算多也。”

3、看准需求量和产能的关系：实际产品的需求量是低于所有队伍的总产能的，大约是产能的80%，这也就说明，肯定有的队伍产品时卖不出去的，切记！

今天先到这里，祝大家好运！