最近发现了一个非常不错的商业模拟管理培训网站《决战天球》（网址：http://s.shangdiguo.com），经过长时间全面的实战与摸索，总结出一些制胜的经验，在此与大家分享。

在这个系统里，前期的行情分析和人资决策是基础，也是准备，就像开饭前的买菜、洗菜、淘米。而真正要吃到嘴里，就必须要有良好的厨艺了。正所谓，不行春风，难得秋雨。

哎，不说了，再说就饿了。

接下来的三大部分研发、生产、营销是一定要放在一起考虑的。

这里有两条路可以考虑，也就是战略：一是以销定产，先考虑营销，再进行研发和生产；二是以产定销，先考虑研发，然后生产和营销。

当然，萝卜白菜，各有所爱，哪种方式都可能获胜，但是从实战来看，以销定产、拉动式生产方式既是现代企业应该采取的方式，也是精益生产的需要，在这个商业模拟系统里来说，可能是更适合的，也是我老人家建议的。

按照这个逻辑，所以我们需要进行整体的策划。

划重点：

1、第一年的定价：既然是模拟真实的市场，那么胜负就取决于所有竞争对手的技术水平和定价策略。然而在第一年的时候，竞争对手之间的模式、风格、方式，大家都一无所知，所以第一年就是一种试探，也是对所有竞争对手的摸底，所以这个年就设定一个合理的利润率就可以，以30%-50%为宜。

2、后续年度的定价策略：从第二个年度开始，所有的定价策略就要仔细的研究竞争对手了，这里需要从以下三个策略中进行选择：

（1）低价格策略：这是常用的策略，大部分商战的胜出者都是采用了这一策略，能够发挥出自己的最大产能，且压低对手的销量，让对手的成本提高，从而压低对手的利润。就一句话，让别人卖不出去，眼睁睁的看着产能在那里拍摆着，就是卖不出去。但是，这是不正常的，这样的队伍胜出一定是整个参训队伍的整体水平不高。哎呀，不能再说了，说了会挨骂，但是良药苦口利于病，听人劝，吃饱饭。

（2）高质高价策略：有些人是产品质量的极致追求者，不重量，重产品功能，然后定高价。这样也有胜出的，但是不容易，必须高中低搭配才可以有胜出的可能。

（3）差异化战略：这是制胜最常用的法宝，也就是避开那些打价格战的主产品。一共四种产品，所有队伍一定会都有所偏重，经过对竞争对手的详细分析，找准了主要的队伍下手。比如第一代、第二代这种低端产品很容易成为价格战的阵地，那么在这些产品上就采用低量、评价的策略。

3、竞争对手分析：这个必须要数字化的比较，主要考虑竞争对手的产品重点方向、功能数量、价格，这三点决定了你的差异化方向。通过分析竞争对手的研发费用投入，预测其产品研发的代数和功能数，通过分析竞争对手的广告费投入、研发投入、和预估的利润，来预估对手提高品牌价值的重点策略。当然，你必须要数字化分析，不能靠脑袋，好记性不如烂笔头，好脑袋不如一张exel。

做完了这些以后，才能够进行研发、生产和营销的决策。

大家点开导航栏：研发

首先看官方教程：

1、所有产品至少具备一个功能才可投产，必须首先决策好所有技术引进，然后再填写自研金额。

2、自研产品下一年才可投产，且自研产品每年只能增加一个功能。

3、自研新一代产品时，连续多年投入的总成本比一次性研发成功的总成本要低，！！但是自研一个功能时，如果投资额小于所需费用，则全部投资无效，大于所需费用，则多余的投资额无效。

4、引进产品当年即可投产，且引进产品每年最多增加四个功能。

5、技术的进步会提升品牌价值。

6、完成本页操作后，一定要点击提交按钮，切记。

划重点：

1、第一代产品必须要引进，否则第一年无法投产。第二代产品自己看情况，但是建议引进技术和一个功能。

2、第三代产品和第四代产品要在第一年就要自研投入5000-10000万元，这样第二年之后看需求情况再决定是否一次性引进还是继续自研。因为自言投入以后，你会发现，研发费用成倍的减降低，会节省很多钱。记住：不急着生产的产品，一定要持续小额投入，会大幅度降低费用。

3、在自研一代新技术时，自研投资额最好小于总投资额的50%，而自研一个功能时，切记，投资额和所需费用一定要一致，不能多也不能少。

生产和营销在本文上面的综合分析里已经讲得很清楚了，需要自己分析才可决策，然后选择一种定价策略，估算销量。我老人家无能为力了，师傅领进门，修行在个人，自求多福吧。

这里只说一点：一定要建工厂，建工厂，建工厂，至少每年建一个，以防止销量爆发，而你的产能不足。

也特别希望有更好办法的朋友在文后留言，让我也加深理解，谢谢。

讲完这些，过几天我有时间了，再把品牌价值的感受讲讲，也就结束了，感谢大家持续的观看，就怕打扰你们的眼睛啊！