1、职能分工与决策流程1837

（1）职能分工

（2）决策流程

1. 划分职责2. 按职责收集资源、信息3. 汇总信息集体决策分析4.由组长统一意见实施

2、竞争战略与战略执行

侧重研发，中途实施失误及时改变

3、研发策略与路线选择

在研发方面，我们要确定研发方向、投入资源和时间，针对四个产品，积极开展研发工作，确保研发活动能够推动企业产品创新和技术进步。

4、营销策略与盈利模式

由于操作问题，对比其他队伍，我队的研发程度不足，为保证营销策略和盈利模式，我们采取低价高量的模式，通过合理的盈利模式来实现盈利。

五、个人感悟

（1）本队总体感悟

通过模拟我们清晰的意识到一个团队协作的重要性，从以下几点来进行分析：

1、做任何事情前都要进行充分的策划、调研并做分析；

2：工作中不管任何事都要分工明确，清晰的明白各自负责的工作内容，分工后各自履行自己的职责并将收集的信息报给上级领导进行决策整合。

3：在协作的过程中出现的问题及危机都应及时进行分析，调整，保证任务的完整性。

4：任务结束后应及时复盘分析过程中出现的问题做好总结。

（2）姓名：王子翔

负责人要凝聚团队分析团队人员的特长明确分工，收集团队意见要全面，决策要坚持。

（3）姓名：许庭清
     通过本次活动，清晰的意识到，不管任何协作任务都应遵循一个原则从策划到组织到调整最后进行一个复盘总结。

（4）姓名：柯家豪

本次培训让我对工作方法以及系统思考和解决问题的能力得到了提升，期间我负责小组的研发管控，研发等级高对产品的市场占有率和定价息息相关，初期稳扎稳打并未提高产品等级，导致后期无法形成有效的竞争力，对前景观察不佳，仍需进一步提升。

（5）姓名：柯文鑫

通过深入的市场调研，我们了解到四个产品的产品价格走势、竞争对手的销售策略等信息，为制定针对性的销售策略提供有力支持。在模拟过程中，我深刻体会到了市场调研的重要性。如果没有充分的市场调研，我们就很难制定出有效的销售策略，从而影响企业的销售业绩。

（6）姓名：刘晓旭

在模拟过程中，我深刻体会到了产能及成本核算的重要性。如果没有进行充分的产能及成本核算，我们就很难制定出有效的生产策略，从而影响企业的销售业绩。

（7）姓名：高炜

销售策略的制定和调整是影响销售业绩的关键因素。我们需要根据市场调研的结果，制定出符合市场需求的销售策略。同时，我们也需要根据市场变化和竞争对手的情况，及时调整销售策略，以保持企业的竞争力。在模拟过程中，我不断调整销售策略，适应市场变化。通过不断的尝试和实践，我逐渐掌握了销售策略的制定和调整方法。