1、职能分工与决策流程

一、职能分工

1. 队长：张皓月

o 负责整体战略规划和任务分配；

o 在关键时刻做出最终决策。

2. 分析师：徐蕾 杨子霈 陈虹儒

o 分析友商的营销数据、财务数据、行为模式及友商负责人；

o 提供战术建议，帮助团队制定具体的行动计划；

o 根据战术分析师提供的战术和队长的指示执行具体行动；

o 在场景下中保持冷静，迅速应对突发情况；

o 前期、中期、后期的各项财务数据核算。

3. 后勤支援/信息员：李成

o 负责团队的物资供应及状态监控；

o 收集和分析友商信息、资源分布等。

二、决策流程（PDCA原则）

1. 详细了解沙盘活动的各项规则：

o 小组分析师分析各项信息，为团队提供初步的战略建议。

2. 项目战略计划设计：

o 团队成员共同讨论，提出各自的看法和建议。

o 队长综合大家的意见，制定出一个初步的战略计划。

3. 战略细化分解：

o 分析师们根据战略计划，进一步细化具体的战术和行动计划。

4. 执行与调整：

o 在执行过程中，持续收集战场信息，根据实时信息调整战术。

o 队长在关键时刻做出决策。

5. 复盘与下阶段计划：

o 每个阶段结束后，团队成员共同总结经验，分析每项数据及动作，进行细化复盘。

o 队长收集团队人员反馈，为下一次战斗做好准备。

2、竞争战略与战略执行

竞争战略：以市场需求为导向，以竞品分析为牵引，制定厂房的建设、产品生产比例、价格的设定等决策。

战略执行：高品质高价策略、差异化产品策略。制定以第一代产品为支柱型产品，第二代产品为尖端产品，第三、四代产品为盈利产品的方针。每年在坚持引进高端技术的同时维持自研，逐年提高产品功能，进入高品质产品市场。以市场需求判断增加厂房的投入，

在战略执行上，因为第一年及第二年在第三代和第四代产品研发上投入不够，导致后期在产品综合竞争力上有一定的缺失

3、研发策略与路线选择

研发策略与路线选择 研发策略：我们团队一直保持对研发的大力投入，在第一年对第一、二代产品进行了引进和研发，对第三、四代产品进行了研发，但在第一年时对第四代产品的研发投入不够，导致第四代产品自研项目投资失败，前期落后竞争对手一个产品功能，但后续年度中我们继续加大对研发的投入，对四代产品持续更新，在产品功能数上始终名列前茅。 路线选择：无论市场环境如何变化，我们每年都会对各代产品进行研发更新，将每代产品都做到功能顶端产品。

4、营销策略与盈利模式

营销策略：我们一致按照下年行情的描述，将本年度及上年度的市场报告进行整理，从各个队伍本年度及上年度每代产品的的功能数量变化进行分析，判断少年先锋队的各代产品是否具有竞争力；再以本年度的市场占有率，按照市场变化进行精准匹配各代产品的产能；为了避免产能过剩或不足，对比市场竞争对手的价格，通过价格的设定来微调供应与需求的匹配。

盈利模式：少年先锋队一致秉承着现金为王，通过良好的现金流及正常的利润率来维持着团队的运营。围绕着前期制定的竞争战略来制定每一年的决策，精准匹配，尽可能避免成本的浪费，做到精益运营。

5、个人感悟

（1）张皓月：

经营沙盘演练是一次极富挑战性的学习经历。通过模拟企业经营，我深刻体会到了战略规划的重要性。在沙盘演练中，每一年的决策都直接影响到企业的未来，可能延迟一年的策略，会影响了之后的竞争。这让我明白在现实商业环境中，前瞻性思维和灵活应变能力是成功的关键。同时，团队合作的重要性也得到了突显，只有通过有效沟通和协作，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。这次演练不仅锻炼了我的商业洞察力，也让我对实际经营有了更深刻的理解。

（2）徐蕾：

前期在引进技术时的相对保守，虽在一定程度上确保了稳妥，但也因缺乏冒险精神而留下了遗憾。这使得我们的产品在初期未能展现出足够的独特性和领先性，进而导致后期定价偏低，在利润空间上受到了一定的限制。然而，我们不能一直沉浸在第一产品决策中，而应从中吸取教训，在未来的决策中果敢地探索和尝试新的技术与策略。 从第十三名跃升至第二名，这一巨大的跨越背后是无数的努力与付出。这一路走来，充满了挑战与困难。每一次的决策都如在迷雾中前行，稍有不慎便可能满盘皆输。

（3）陈虹儒：

通过这两天的模拟经营，我充分认识到精益管理在企业经营中的重要性，通过运用精益思维对市场行情分析、研发策略、成本核算、产量计算、市场需求分析，让我对企业经营中的每一个环节有了更深刻的认识。培养了我的逻辑思维能力和精益管理思维，我会将这些思维方式带到我的工作中，在工作中完善一些不足之处。

（4）杨子霈：

在决战天球的竞争舞台上，高品质高价策略与差异化产品策略的结合，犹如一把锋利的宝剑，为企业在激烈的市场竞争中开辟出一条独特的道路。决战天球的竞争战略和战略执行，为企业的发展提供了明确的方向和路径。通过高品质高价策略、差异化产品策略以及合理的产品规划和技术创新，企业能够在激烈的市场竞争中取得成功。

（3）李成：观察市场，了解其变化，收集竟品信息，知己知比，才能百战百胜，及时了解竞品的各种情况。