1、职能分工与决策流程

（1）职能分工

（2）决策流程

根据市场行情及去年各队伍市场报告，确定当年各代产品市场需求，通过分配自身总产能来确定各代产品销售定价，根据利润决定贷款与广告费投入。

2、竞争战略与战略执行

根据市场需求量确定产量

3、研发策略与路线选择

初期引进第一第二代产品，主抓二代产品，后续专注研发各代产品走高质量路线

4、营销策略与盈利模式

以销定产初期主抓低价格市场，后期提高科研水平后全面跟进各代产品

5、个人感悟

（1）本队总体感悟

这两天通过系统的学习和模拟实战，我们深入了解了流程建设的重要性及其实施步骤 ，掌握了流程优化的关键方法，我们队伍运用学到的理论知识，通过案例分析、小组讨论等形式运用到“决战天球”游戏中，在游戏中我们群力群策，夺得第一名，虽然取得了比较好的成绩，但是我们还存在很多的不足，吸取经验教训，我们将所学内容应用到实际工作中，不断提升运行效率和管理水平。

（2）柯夏帆：感悟

在这次商业模拟经历中，我收获颇丰，也深感自己在商业领域仍有很大成长空间。

决策环节，每次做决定都战战兢兢，深知关乎公司品牌价值排名走向，稍有不慎，团队努力就会白费。虽尽力权衡利弊、与成员沟通交流，但决策仍难万无一失，常顾此失彼。

市场分析方面，我努力了解宏观环境，查阅各类资料摸清诸多因素对销量影响，也剖析对手策略等。但实际只能抓住部分线索，对市场和对手分析不够深入，影响应对策略的精准性。

经营风格转变也充满挑战，从保守到尝试大胆研发和提高利润，过程波折，走了不少弯路。不过，这次模拟让我积累了宝贵经验，明白商业世界复杂多变，我还需不断学习、总结，在未来商业路上持续成长。

（3）曹文：感悟

1月10日～11日参加了永锋钢铁董院长的培训。我有幸参与其中，乐在其中，学在其中，收获颇多，具体心得至少有以下几点:

一、体验了游戏乐趣。这次短短两天的培训把妙趣横生的游戏同人生、事业、伙伴联系在一起，给我带来无穷的乐趣、信心、勇气和思索，引起心灵的强烈震撼和共鸣....

二、增强了团体意识。游戏都需要整个团队的合理分工、高效沟通、密切配合。通过游戏让我感受到了团队成员协调的重要性。...

三、强化了担当意识。在每一个游戏中，每一个成员都是团队的一员，肩上也就都有一份责任。

（4）邹玉庭：感悟

通过决战天球游戏，深刻了解了流程的重要性，流程由一系列活动、决策点和连接这些活动的路径组成，确保工作有序进行，每个流程都有明确的输入和输出，输入是流程开始的条件，输出是流程结束的结果。流程设计需考虑效率和效果，以最小的资源消耗达到最优的工作成果。

（5）潘丽莹：感悟

本次企业流程建设与管理培训即将告一段落。这两天，通过董老师系统的讲解及和队员们通过游戏的方式我们深入了解了流程建设的重要性及其实施步骤，掌握了流程优化的关键方法和工具。未来，我将把所学内容应用到实际工作中，不断提升自身管理水平，为企业运营效率尽力。

（6）黄浩一：感悟

市场营销观念的演变与发展，可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念，在实际的营销工作中,它们相互促进，共同发展。在本次活动中，通过分析各项指标与参与各项角色，我深刻领悟到生产、产品、市场营销对产业产品带来的不同影响，一个优秀的产品必然需要考虑到各类因素带来的不同效益，在销售与成本投入上找到平衡点，最终找到提升品牌价值的最佳途径，让我积累了不少商业经验，在未来还要持续学习，不断提升自身的能力价值。

（7）柯鹏辉 感悟

首先很荣幸加入万里挑一团队，在邹队长的带领下，团队取得了本次商业模拟战的胜利，我作为原始股东也感受到了团队协作的重要性。统一的思想给我们团队带来高效的决策。让我们在每次排名中都取得了成功，未来我将更珍视团队力量，携手共进，迎接更多挑战。

（7）吴小陈 感悟

首先，培训让我认识到制度与流程的重要性。在企业的日常运营中，制度与流程是确保各项工作有序、高效进行的基础。它们为员工提供了明确的行为准则和操作指南，有助于减少工作中的混乱和不确定性。通过培训，我更加清晰地认识到，制度与流程不仅是对员工行为的约束，更是对企业利益的保障。

其次，培训过程中，董院长通过生动的案例和详细的讲解，让我对制度与流程的制定和执行有了更深入的了解。我了解到，一个完善的制度应该具备明确性、合理性、可操作性等特点，而流程则应该注重逻辑性、连贯性和高效性。这些原则不仅适用于企业的宏观管理，也适用于我们日常工作的细节处理。

在实际训战游戏操作中，我深刻体会到了制度与流程带来的便利。比如，在处理一项复杂任务时，我会先査阅相关的制度和流程，明确任务的目标、步骤和注意事项，然后再开始执行。这样做不仅提高了我的工作效率，也减少了因操作不当而引发的错误和纠纷。

此外，培训还让我认识到，制度与流程并不是一成不变的。随着企业的发展和外部环境的变化，制度与流程也需要不断地进行修订和完善。因此，我们要保持对制度与流程的敏感性和前瞻性，及时发现并解决问题，确保它们始终能够适应企业的实际需求。

最后，这次培训也让我意识到了自己在制度与流程方面的不足。比如，在以往的工作中，我有时会忽视一些细节问题，导致在执行过程中出现偏差。通过这次培训，我更加明白了细节决定成败的道理，也学会了如何在工作中更加注重细节和规范性。

总之，这次制度与流程培训对我来说是一次非常宝贵的经历。它不仅让我对制度与流程有了更深入的理解，也让我在实际操作中受益匪浅。我相信，在未来的工作中，我会更加注重制度与流程的执行和完善，为企业的稳健发展贡献自己的力量。