一、培训总结

1、职能分工与决策流程

全员参与，共同决策

以销定产，人资决策选择秦始皇。

2、竞争战略与战略执行

第一年：经过市场行情分析，第一代产品市场份额占比75%，第二代产品市场份额占比25%，第二代产品引进的最低费用要比第一代产品的最贵费用还要高，基于这个原因，决定全部产能全部生产第一代产品。导致有一半产量没有售卖出去，成本价格过高。

第二年：只生产单一产品，风险较大。决定引进第二、三代产品。根据各个品种市场份额，结合生产能力，确定每个产品销量，然后根据各产品废品率，计算最终产量。利润有所提升。

第三年：根据行情提示出的产品需求量，结合上一年度各品种需求量占比，适当调整各水泥品种的占比作为本年度的实际占比，最终算出各产品实际市场需求。结合生产能力，确定每个产品销量，计算最终产量。虽然提升较大，但还是垫底。

第四年：整体思路和第三年保持一致，通过分析市场报告，发现每年我们的广告费用和研发费用投入过高，整体利润每年都是负增长，降低广告费用和研发费用。排名第三

第五、六年：同第四年做法保持一致。

3、研发策略与路线选择

前三年加大投资，尽量多引进产品功能，第四年开始，发现研发费用投入过大，对品牌价值影响很小，决定不再大规模投入。

4、营销策略与盈利模式

以销定产

水泥价格定价方面：通过分析前几年同一品种的市场需求量，选择需求量前三的数据作为今年定价标准，在此标准标准上适当降低价格。尽量保持产销平衡。

前期市场行情不明朗，但广告投入过大。经过第三年开始分析发现，广告投入对品牌价值影响不大，决定降低广告投入。

二、战天球”活动个人心得体会

1、岳方方（山东泰星财务管理部成本会计）心得体会： 

董老师两天的培训课程已经结束，但培训的结束不代表终点，而是一个新的起点。两天虽短暂，但收获很多，数字化分析工具可以更快速的获取市场行情和竞争对手的信息，更精准的把握市场变化，为管理层提供及时准确的决策依据。

在收获知识的同时也认识到了自己在理论素质和业务水平上的不足，之前对待工作的态度就是，只限于干完了，干完就代表这项工作就结束了。但通过这几天的学习，才认识到做一件事首先要有目标和标准，“干了，干完了，干对了，干好了，干的更好了，干成标杆了”，完成这六个工作状态才能算是这项工作的结束。真正做到与优秀者“对标”，与领先者“赛跑”，向“一干就达标，再干就领标，三干立新标”的目标看齐，真正的将两化融合工具作用到实际工作中。

2、靳顺龙（东华科技淄博万华机电车间技术员）心得体会

通过1-6年的复盘分析发现：第一年没有分摊风险，盲目生产第一种产品和过分相信生产的产品能全部卖完，导致近一半产能没有卖掉，产销严重失衡。主要原因就是分析不全面，市场了解不够。后续团队成员一起研究，根据各水泥品种市场份额占比情况，结合自己本身生产产能，确定各水泥品种的产量。每年分析其他团队的产品价格，根据他们的价格作为参考，进行定价。通过后续多方面分析，及时调整经营，我们从刚开始垫底到最后排名第二，也给了我很大的启发。一是在进行某一项目分析时，要培养系统性思维方法，全方面考虑各种因素，才能在推进过程中游刃有余。二是1+1≥2。团队成员的共同努力才能推动团队的进步。在进行每一项决策过程中，离不开每个成员的共同参与和努力。

3、 孟维健（方大新材经营管理部人资专员）心得体会

学会了如何平衡风险与收益，在经营过程中，风险与收益总是并存的。有时候，为了追求更高的收益，我们不得不承担更大的风险。但是，如何在风险与收益之间找到平衡点，却是一个需要不断摸索和实践的过程。一个人的力量是有限的，只有团队合作才能发挥出最大的力量。

4、李务刚（方大洁能生产技术副部长）心得体会：

我是方大洁能公司生产技术部李务刚，主要负责生产技术及设备管理方面的工作，头一次接触商业案例演习，对商业案例演习比较陌生。通过两天的商业模拟案例演习，尤其是通过老师的讲解和同组伙伴们的细致研判和分析，做出比较客观的决策，在六年的公司公司发展中取得好成绩，作为其中一员，由衷感到高兴，在今后的工作中，我会已此次活动为起点，加强系统思维和流程化过程管控，加强管理过程分析研判，为正确决策提供可靠依据。

5、张立霞（山东玻纤两化专员）心得体会

通过全面模拟的公司运营体验，我深刻体会到在日常管理中拥有系统性思维的重要性。这揭示了我之前工作中的一项不足，即未能全面考量问题，导致我的思考角度较为局限。得益于董老师的生动情景演练和关键环节的指导，我对这一认识有了更深的提升。其次是充分利用数字化分析来进行精准决策，比如我们小组前两年的时候就处于一个摸索阶段，既没有历史数据可分析。然后从后边几年开始注重分析市场行情，关注其他团队的产量及功能和品牌价值。通过对每年的市场报告，财务报表数据分析，摸索出来销量利润对产品价值的影响较大，从而进行步步调整优化，最终达成了运营结果的向好发展。