1. 职能分工与决策流程

职能分工：

统筹决策：张来生（设定公司每年战略方案）

研发及生产：聂羽、潘春莲

营销：粟意、蒲瑞

财务数据统计：万国娇

决策流程：提出建议，全体参与讨论

2. 竞争战略与战略执行

竞争战略方面：人力资源决策选择进取型的秦始皇，异常情况处理方式选择“全员涨薪20%，保证不降低生产效率”，整体战略竞争方式计划按照高品质、高产量方向发展。

战略执行方面：

3. 研发策略与路线选择

研发策略：结合对当年行情分析，从第一代至第四代每年均对引进和自研进行投入。

路线选择：采用以产定销模式。

4. 营销策略与盈利模式

营销策略：结合当年行情对第一代至第四代产品进行差异化广告营销投入，以产定销，并计算单车成本，按照25%-35%的利润率定价。

盈利模式：在前期预期第一代及第二代利用低价策略占领市场，扩大生产。

5. 个人感悟

张来生：通过参加为期两天的全景式、实战化的商业管理培训活动，通过模拟决策汽车制造、生产、销售的全流程，让我深刻体验和理解企业管理的复杂性和挑战性，同时也深刻感受到了商业决策的重要性和实践中的智慧。

首先，行情分析和人力资源决策至关重要。在模拟的初期，我们需要对市场行情进行深入地分析，预测未来的市场趋势和竞争对手的动态。同时，人力资源的决策也至关重要，我们需要根据企业的战略目标，选择配置人力资源，确保企业的持续发展。

其次，研发、生产、营销三位一体的决策模式让我受益匪浅。在模拟中，我深刻体会到了这三个环节之间的紧密联系和相互影响。研发决定了产品的功能和品质，生产决定了产品的成本和交付周期，而营销则决定了产品的销量和市场份额。只有将这三个环节统筹考虑，才能制定出科学合理的商业决策。

在定价策略上，我也有了更深刻的认识。在第一年，由于我们对竞争对手和市场环境认知不足，我们采用了试探性的定价策略，设定了一个较高的利润率，同时忽略了产品销售的回款从而进行了高额贷款，产生了高额的贷款利息，在起步时就未发挥好。从第二年开始，我们虽然灵活调整了定价策略，固定单品利润，但是在研发和广告营销上投入不足，导致市场份额不高，品牌价值未能得到有效提升。

此外，决战天球商业模拟活动还让我深刻体会到了团队协作的重要性。在模拟中，我们需要与团队成员紧密合作，共同制定商业决策，应对各种挑战。只有团队成员之间充分沟通、相互支持，才能取得最终的胜利。

总的来说，通过参加这次活动，我不仅深刻认识到了商业决策的重要性和实践中的智慧，还提升了自身的团队协作能力和问题解决能力。我相信，在未来的职业生涯中，我将能够更好地应对各种挑战，取得更大的成功。

粟意：经过这次为期两天的精益实训，我深刻体会到了团队合作、市场调研与明确分工的重要性。在这场模拟经营的竞技中，我们小组的排名结果虽然不尽如人意，但却是一堂生动且深刻的实践课。回顾整个过程，我们小组在初始阶段就陷入了迷茫。由于在前期准备上的不足，没有充分研究市场趋势，也没有深入了解游戏规则，导致我们没有能够迅速适应这个模拟的商业环境，在决策时缺乏依据，步履维艰。此外，团队内部缺乏明确的分工也是导致我们失败的重要原因。在紧张的比赛氛围中，大家共同参与讨论，没有形成一个统一且高效的决策机制。这导致我们在产品研发、营销、生产和财务等各个环节上都出现了不同程度的疏漏和延误。竞争对手的分析不足也是我们的一大败笔。在模拟经营中，了解对手的策略和市场定位是至关重要的。然而，我们却忽视了这一点，没有能够及时调整自己的战略来应对竞争对手的挑战。这次实训让我深刻认识到，无论是学习还是工作，都需要有充分的准备和明确的规划。团队合作中，每个成员都要发挥自己的长处，形成互补，才能共同应对挑战。同时，对市场的敏锐洞察力和对竞争对手的深入了解也是成功的重要因素。我将以这次实训为鉴，不断提升自己的综合素质和团队协作能力，认真总结经验教训，争取在下一次竞争中脱颖而出。

聂羽：实训开始前的规则讲解和模拟练习，虽然看似枯燥，却是后续决策的基础。只有深入理解规则，才能在模拟的商业环境中做出符合逻辑且有效的决策，商业策略的制定必须基于规则的框架，同时保持灵活性，以应对不断变化的环境。明确角色定位和职责分工对于团队高效运作至关重要，由于没有明确的职责分工，大家在决策过程中各抒己见，直接导致在研发、生产、营销、财务等环节出现疏漏。最后，制定策略不仅要基于对市场趋势的准确判断，更要考虑自身资源和能力的匹配度，以及策略的可执行性。过程中也同样需要细致地执行计划和持续的监控调整。商业模拟实训虽然结果不尽如人意，但它为我们提供了一个实践商业理论、锻炼团队协作、深化商业思维的宝贵平台，在未来学习和工作中，将学以致用。

万国娇：经过两天的培训，收获了很多宝贵的经历，虽然这次小组成绩不尽如人意，但是我认为失败是成长的催化剂，能够帮助我们迅速成长。第一次体验模拟商业实战，不知道应该怎么在短时间内高效地处理信息及应对挑战，首先小组成员没有明确职责分工和负责内容，在决策过程中处于迷茫和意见不统一的状况，在有限的时间内，没有办法进行高质量的决策。其次，前期对规则缺乏掌握，没有提前部署1-8年战略规划；在中期没有分析公司产能利用率、分析市场行情以及竞争对手交易情况，导致公司市场竞争力下降，逐年亏损；在后期也没有及时调整公司战略，最后回天乏力。学有所思，学有所用，通过这次培训让我跳出舒适圈，体验了不同的商业环境，聆听了同事们的经验分享，了解到对应不同环境的数据分析思路，在未来的工作中，将本次培训的所学应用在实践中。

蒲瑞：

  这次的实战培训让我深刻认识到，一个成功的团队需要具备的不仅仅是技能和经验，更重要的是团队内部的协作与沟通。

  首先，在团队中，明确的分工是至关重要的。每个成员都应该清楚自己的职责和角色，这样大家才能朝着共同的目标努力。只有每个人都清楚自己的任务，才能确保工作的顺利进行。

  其次，一个团队需要有一个明确的决策流程。我们需要在培训初期就制定出决策的SOP，这样在遇到问题时，大家才能迅速、高效地做出决策。这需要团队成员之间的充分沟通和理解，以及良好的团队合作。

  再者，市场行情和竞争对手的分析也是不可或缺的。我们需要时刻关注市场动态，了解竞争对手的动态和策略，这样我们才能做出正确的决策。这对团队成员的市场敏感度和分析能力都提出了很高的要求。

  最后，当遇到问题时，我们需要冷静分析、找出问题的根源，并积极寻找解决方案。在这个过程中，团队的沟通、协作和解决问题的能力都将得到锻炼。

  回顾这次培训的经历，虽然我们小组未能达到预期的成绩，但我已经从中学到了很多宝贵的经验和教训。这些经验和教训将是未来成功的基石。我相信，只要不断总结经验、吸取教训、持续改进，一定能够在未来取得更好的成绩。

潘春莲：通过实战演练，我发现一个公司从新建到发展壮大，产品定位、营销策略规划、团队分工是非常重要的。在实际经营过程中，我们应该进行多元化思考，要有长远的眼光和全局意识，要根据市场需求进行产品研发，同时大胆投放广告提升品牌价值，并要学会预测、学会细化市场，灵活调整营销策略以适应市场变化。通过我们的实际经营发现资金与企业的存亡息息相关，要根据实际情况把握好贷款与支出的度，寻找平衡点。