1、职能分工与决策流程

职能分工：

战略决策：褚志华、廖龙飞

数据分析：尹熙

研发策略：王敏

营销策略：李莉

竞争对手研究：邓强

财务及资金战略分析：陈群燕

决策流程：根据市场行情及上年投放表现对当年市场需求进行预测分析，据此初步确定各产品的产量，在匹配价格和广告费用确保最大化产销比，最后根据当前财务状况确定贷款/存款。

2、竞争战略与战略执行

竞争战略的制定要从产品研发、生产、销售到广告投入的各个方面入手，才能有效的制定竞争战略，才能帮助我们更好地了解需求，包括对竞争对手数据的收集、对产品发展趋势的分析、形成差异化的产品等，从而在竞争中获得自身的优势。

战略执行则是要求我们明确自身目标，制定计划，通过对市场形势的判断不断调整策略以适合市场需求。

3、研发策略与路线选择

   我队坚持高引进、高研发策略，每年四代产品研发拉满，从第三年开始引进全拉满，走高技术路线。从结果看，该选择是非常正常的，极大的提升了产品价值。

4、营销策略与盈利模式

我队坚持中短期高广告投入的营销策略，特别是在三、四代新产品投放市场时，广告投入较高，从第6年开始减少广告提入，事实证明，该策略效果显著。盈利模式前期以1、2代产品为主，中期以2、3代产品为主，后期以4代产品为主，贡献利润最大的为4代产品。

5、个人感悟

（1）陈群燕：企业经营，最初就要确定明确的战略目标，在持续经营过程中一以贯之，并及时根据市场反馈进行战术的调整，形成良性循环，打造自身核心竞争力，方能进退自如。

（2）邓强： 在参与公司“砺剑领航”训战的这两天里，我收获颇丰。首先，我深刻认识到在当今数字化时代，提高数字化分析能力的重要性。通过各种数据分析工具和方法的学习与实践，从海量数据中提取有价值的信息，为决策提供有力的支持。其次，统一绝对的人员团队决策权在训战中也凸显出其关键作用。当面临复杂多变的情况和紧急的任务时，统一的决策权能够确保团队迅速做出反应，高效地执行任务。它避免了因意见分歧而导致的决策延误和内耗，使团队能够朝着共同的目标全力以赴。

（3）尹熙：在对市场进行充分分析的基础上，逐步制定较大的战略选择，并保持一定的战略定力，比如全程保持研发投入。此外，市场总是不断变化的，要实时观测市场变化、竞争对手策略倾向来调整我们的生产营销策略，不能过于激进。

（4）王敏：参加本次培训收获颇丰，深刻理解了生产销售一系列过程中各环节之间的关系和彼此之间的深刻影响影响。没有开始时候的生产决策，则无法达到最终路径的正确，企业的持续正确经营。没有合理的市场分析、产销量的预测，匹配合适的竞品数据收集和分析、竞争对手分析，研发投入分析，则无法达到产品广告费用的投入量确定，产品定价、定量的精准确定，最终实现企业精益运营。总之，一系列的工作，离不开合理的人员分工合作和决策的正确与及时，复盘总结，以及经营过程中的适时果断调整。

（5）李莉：

参加精益管理能力综合训战营是一个提升个人和团队管理技能的绝佳机会。精益管理是一种旨在通过消除浪费、优化流程、提高效率和客户满意度的管理哲学。以下是我的一些个人感悟和复盘要点： 更深入地理解了精益管理的五大原则：价值、价值流、流动、拉动和尽善尽美。思考如何将这些原则应用到日常工作中。加强思考如何识别自己工作中的浪费，并计划采取哪些措施来减少或消除这些浪费。需要有具体的流程改进计划，以提高工作效率和质量。训战营增强了大家的团队协作能力。下一步就是如何将学到的团队合作技巧应用到实际工作团队中，以提高整体绩效。加强理解了持续改进的重要性。做计划来实施持续改进，以不断优化工作流程和结果。重新定义和理解客户价值。确保工作和流程始终以客户为中心。训战营帮助发展了领导力。利用新学到的领导技巧来指导和激励团队。参与实际案例分析或模拟练习这些实践经验帮助更好地理解理论，并准备将其应用到实际工作中。复盘思考这些问题可以帮助更深入地理解精益管理的精髓，并将其应用到实际工作中。与团队成员分享个人感悟和计划，这样可以共同推动组织向精益管理转型。

（6）褚志华：在此次《决战天球》培训中，我们队取得了第一名，我自身也收获满满。首先是团队的配合非常重要。术业有专攻，我们队有来自生产、安全、财务的人员，根据队员特长分配到需求及分析、竞争队手分析、财务分析、广告营销、生产决策等岗位，发挥各自特长是取胜的关健。其次，分析主题，针对性开展竞争策略、选择合适的研发策略和营销策略是取胜的保障。最后，合理分析市场和竞争对手，根据不同情况调整产能和价格是取胜的手段。在此次培训中，我感受到了热血与激情。每一次出招，都是勇气的体现。团队协作成为致胜关键，我们彼此配合，如同紧密咬合的齿轮。同时，也体会到了策略的重要性，面对复杂局势，冷静思考才能突围。这不仅是一场活动，更是一次成长与磨炼，让我懂得在挑战中突破自我的价值。

（7）廖龙飞：通过有效的沟通，确定了我们的产品价格定位，再通过团队的协作，不断调整产能和价格，做到尽可能确保我们的数据做到精益求精，从而确保了我们的优势。