质跃队决战天球培训总结分享-津西钢铁精益管理与算账经营模拟培训_决战天球商业模拟经营参训学员分享

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质跃队决战天球培训总结分享-津西钢铁精益管理与算账经营模拟培训

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1、职能分工与决策流程

（1）职能分工

（2）决策流程

第一、二年研发投入较大，4项产品均处在科技领先，以市场需求排定产品生产，市场初期发展较好，但定价偏保守，利润率低，产品衰退期产能投入过大，产品产量远高于市场需求，产品价格低，导致产品滞销且利润率低，导致最后结果排名较差。

2、竞争战略与战略执行

科技领先战略与市场渗透战略兼顾，战略执行中科技领先战略起到市场引到作用，但价格处于低价竞争，战略相反。

3、研发策略与路线选择

初期前三项产品均为技术引进，第四项产品开始技术研发，第二年开始全部科技顶格提升，属于科技领先路线。

4、营销策略与盈利模式

前期高质低价，高营销费用；后期高质高价，低营销费用；前期计划是高产高利润，后期计划是高产高利润。

5、培训感悟（字数不限）

本队整体感悟
产品引入到衰退周期分析不足，未能及时调整战略，前期成长阶段价格和产能提升较慢，成熟期后盲目提升产量，同时还提升产品利润，产能不能完全释放，生产包袱较大，利润率不高，仅15~20%
个人感悟
姓名	感悟
杨建林
张学武
路大鹏	企业管理不仅需要内部知识和经验的总结，更需要拓展行业趋势与企业间的协同协作
刘申武	没能正确认识产品从研发到衰退四个周期的规律，是导致此次活动排名低的主要原因
李俊英
韩雪垠
赵超杰	生产经营要符合客观规律，刚开始阶段，由于受现实因素影响偏保守，没有发挥产品优势，创造利润。二是在进入衰退期时还扩大了产能，尤其是在第6年时剑走偏锋，想利用自身产品功能优势扩大销量，导致销量未全部售出完成库存积压利润低
赵庆喜	需根据市场数据分析价格与销售量的关系，合理确定产能及产品结构，根据市场阶段进行差异化产品选择

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