姓名

职责

评议得分

张瑞强

行情

200

石磊

生产

150

魏海飞

竞争对手分析

50

渠江

研发

100

鲍善辉

财务

0

赵亚东

营销

250

总计

750

本队整体感悟

本次精益管理培训，做的好的地方在于：1、决战天球环节前期做了较大的营销投入，增加了前期品牌价值快速建立，有利于建立领先；2、建立了相对完善的数据测算体系，为决策提供数据支撑；3、迅速建立了一个团队，大家齐心协作，敢于投入，发挥产能优势，建立优势。存在不足：1、专业人才有缺失，例如缺失财务人员，前期大量无用借款，造成管理成本增加。2、市场判断有失误，市场销量体现出下行趋势时，仍新建十个工厂，造成成本增加。3、定价不精确，部分高附加值产品在市场下行时，定价下降幅度略大，影响了整体盈利。

个人感悟

姓名

感悟

张瑞强

在这次商业模拟经历中，我收获颇丰，也深感自己在商业领域仍有很大成长空间。决策环节，每次做决定都战战兢兢，深知关乎公司品牌价值排名走向，稍有不慎，团队努力就会白费。虽尽力权衡利弊、与成员沟通交流，但决策仍难万无一失，常顾此失彼。

市场分析方面，我努力了解宏观环境，查阅各类资料摸清诸多因素对销量影响，也剖析对手策略等。但实际只能抓住部分线索，对市场和对手分析不够深入，影响应对策略的精准性。经营风格转变也充满挑战，从保守到尝试大胆研发和提高利润，过程波折，走了不少弯路。不过，这次模拟让我积累了宝贵经验，明白商业世界复杂多变，我还需不断学习、总结，在未来商业路上持续成长。

石磊

第一年采取引进第一代、第二代产品，并融资建设厂房10间；第二年根据市场行情及销量建设厂房10间；并对第三代、第四代采用引进+自主研发；采用低质低价进行销售；第三年根据财务销售分析产能过剩，并对现有厂房进行售卖；采用差异化战术对第一代、带二代低质低价、第三代、第四代产量高质高价进行销售，并根据市场对每代产量根据附加值、市场需求量、产量进行测算价格；

结论：前期厂房建设费用高，建设厂房多；投资过于激进；对市场预判不够；

魏海飞

通过一天半的实践体验后，收获满满，我深刻领悟到团队合作与合理规划的重要性。在这次对决中，每一次决策都关乎成败，每一步行动都需要团队成员之间的紧密配合。它不仅考验了个人的反应速度和判断力，更重要的是强化了沟通协调的能力。

参与《决战天球》的过程不仅是一次实战演练更是一次宝贵的学习经历。通过反思和总结可以及时发现自己在决策过程中的不足和错误并寻找改进的方法。同时也可以通过观察和学习其他团队的优秀做法和经验来提升自己的决策能力和团队协作能力。

感谢公司提供这次学习的宝贵机会，让我有机会接触和学习更多的知识，在技能上得到巨大的提升，在以后的工作中，要做到树立自己的大局观意识，加强团队合作能力，对各种可能产生影响的因素都要耐心细心地考虑规划，努力提升自己的工作能力和身心素质。

渠江

在本次模拟中，我深切领悟到前期战略的重要性，它犹如航行中的灯塔，为企业的发展指明方向。正确的前期战略能让企业在复杂多变的市场环境中找准定位，合理配置资源，抢占发展先机。同时，对行情以及市场总需求的精准判断也至关重要。只有准确把握市场动态，洞悉市场需求的变化趋势，企业才能及时调整经营策略，生产出符合市场需求的产品，避免资源浪费和生产过剩，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

鲍善辉

在企业建立初期，对未来的发展规划非常重要，明确企业定位，规划技术的发展与研究，为未来三、四代产品打下坚实基础；再者产品定价策略它和我们产品的技术竞争力、产品所处的市场阶段、企业的品牌价值相关，合理的定价可以最大化实现企业盈利。

赵亚东

回顾整个模拟过程，我们团的的沟通氛围较好，由于前两年冒进快速建厂及无预算进行大量贷款，导致总资产一直处于负资产，在最终产品价值排名中排名靠后。前三年因为没有数据方面的支持，仅凭直觉判断定价及产能分配，无法做到精准预测。第四年开始团队发现问题，开始进行测算，大致估算定价及产能分配，小组开始盈利。通过这次模拟演练，让我意识到数据分析在工作中的重要性，用数据说话，将实际的生产数据进行可视化呈现，借助一些数据分析的方法和工具，可以帮助我们更客观的分析生产情况，从而进行重要决策。