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1、职能分工与决策流程 (1)职能分工
(2)决策流程 根据战略首先确定产品定位走高端路线,从第一年就注重研发投入,根据市场需求确定大致生产份额,分析市场行情和竞争对手后根据自身战略模式最终确定生产份额,最后根据生产量以及市场情况确定售价(30%~50%的利润,最后第四代高质产品60%的利润)。 2、竞争战略与战略执行 职业经理人:武则天,非常善于处理人心,维持士气,即使品牌价值小于零,也不降低生产效率。 战略规划:前期注重研发,注重精益项目投入,提升产品品牌价值,稳中求胜,采用高质高价路线,始终保持品牌价值为正。 初期:选择了30%~50%利润,然后观察市场行情1~3年逐渐降价。 中期:品牌价值提升后,开始提升售价并新建工厂扩大产能,大幅提升利润。 后期:5~6年分析主要竞争对手后,确定定价策略,售价逐渐符合市场规律。
3、研发策略与路线选择 从第一年就开始投入巨资进行技术引进和自研,将重点着重于三代与四代产品研发,采用自研+引进相结合,多年一直保持。 4、营销策略与盈利模式 广告费前期投入较多,后期逐步减少,走高质高价路线,三四代一直保持最优质量,根据市场定高价出售,一二代一直保持低质低价策略,随着三四代产品需求升高逐渐减少一二代产品份额。统计并计算相同类型队伍,所采用的利润比,设计合理的价格,并结合自身科技水平、品牌价值以及产能等因素,设置合理价格,最终获取最高品牌价值。 5、培训感悟(字数不限)
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