注册资金2万多元的民营公司，十年后进入全国电子百强前十名；战胜泡沫经济的诱惑，华为背水一战，开发万门交换机。

  深圳华为技术有限公司于1988年成立，注册资本仅2．4万元，几十人从小作坊式生产起步，开始通讯产品的研究、开发、生产与销售。

  华为创建时，在深圳倒买倒卖就可以舒适生活，搞技术办产业不仅艰难而且“傻气”。那时通信产品市场基本被世界著名公司所垄断，国内许多专业化生产通信产品的大公司都举步维艰，华为的生存空间和环境异常险恶。

  华为选择了高科技产业，坚信集体奋斗平台是高科技企业生存的基础。为组建集体奋斗的平台，曾导致一些骨干纷纷跳槽，使公司经常面临危机。幸运的是，华为没有动摇，坚持钉子精神，压强原则，集中一切可以集中的力量，突破一点，局部领先，使华为渡过起步的艰难。

  华为第一批创业者，每月只有200元工资，拼命工作，许多人累垮了身体。郑宝用，学激光的博士生做起了交换机，从40门开始，既做设计，又做生产工人，还去前线装机，几经摸索，大胆提出瞄准世界最先进水平，赶超 AT&T5号机的计划；李一男，少年班的高材生，年仅25岁，就担负起中央研究部总裁的担子，任期内要在技术、人才的质量和数量上与国际接轨，要同每年科研投资几十亿美元的国际大公司拼搏；办公条件简单，蚊子多，总办主任张燕燕就躲在蚊帐中写信，向用户发信函；开发万门程控交换机，绝大多数开发者还没有见过万门局机。

  任正非总裁在回顾这段历史时，自嘲自己像个傻子带着一群现代堂吉诃德在为理想拼搏，同时由衷地感叹：华为经历了太多的困难，它摧残了一代创业者的健康，又在给一代年轻人施加过多的压力。

  逐渐地，华为集合了一群有理想、朝气蓬勃、敢打善拼的开拓队伍，形成了一个集体奋斗的平台，从用小作坊方式生产BH03开始，到HJ048的率先突破，到1995年C&C08万门机在技术和市场的领先，向摩托罗拉转让三种芯片，一步一个脚印，华为持续以年翻番的速度增长，走过了极不寻常的发展道路。自1994年开始，华为就一直保持深圳市开发型高新技术企业综合排序、销售额排序、利税排序排名第一。

  在全国电子行业百强排名中，华为的位置逐年攀升，1995年第26名； 1996年第21名，1997年第18名；1998年第10名；1999年第5名。这是按产值标准排位，若按利润排名，华为的名次还要靠前。附件三中所示华为公司经营业绩，说明了华为的发展速度。

  至1997年底，华为共有员工5600余人，其中85％具有大学本科以上的学历，平均年龄27岁。公司每年将销售额的10％作为科研投入，从事产品开发的科研人员2200多人。华为技术有限公司作为专注电信设备研究开发制造与销售的高科技企业，自行开发的产品覆盖了交换、传输、接入网、无线及移动通信、ATM、数据通信、智能网、支撑网、智能高频开关电源、动力设备及环境集中监控系统等主要通信领域，GSM商用系统(MSC、BSC、BIS、 VLR、HLR、OMC)于11月11日推出，1998年投入市场，ASIC设计水平达到O．35um。其产品不仅在国内占主导地位，在东欧、南美、非洲以及东南亚、香港地区也赢得了广泛的市场。作为国内通讯领域的四大天王——“巨大中华”(巨龙、大唐、中兴和华为四公司)之一，华为已走在前面。

  一家民营企业，由几万元资本起家，在十年的时间里，成为国内电信行业的大腕，实现了同国际著名大公司平等对话，成为民族产业的骄傲。华为的成就和华为现象，不仅在业内引起震动，也引起党和国家领导人的高度关注，江泽民、李鹏、朱镕基、李瑞环、胡锦涛、李岚清、乔石、吴邦国、邹家华、刘华清、李铁映等先后视察华为公司。

  华为成为众人关注的焦点，媒体的热点。但对华为创始人任正非却鲜有报道。跟任总有一面之缘的，称任总貌似农民企业家；拜读过任总文章的又无不称赞任总是才华横溢的儒商；同任总一块共事过的，又无不叹服任总的战略眼光；而几乎所有的朋友都对这位曾作为军人，参加过1978年第一届全国科技大会的创业者的爱国热忱和敬业精神给予高度的评价。

  对华为的辉煌成就和成长，作为创始人，任总似乎并不十分满意。任总不断地告诫华为的高层领导，在美国与华为几乎同时起步的小公司年产值已达20—30亿美元，与华为差不多规模的公司产值都在50—60亿美元以上，为华为的3—5倍，华为目前人均产值70万元，只够发达国家同类工厂发工资。无论是创业初期还是有了100亿产值的今天，任总有一个始终未变的理念：在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。

  当提到华为为什么选择通信产业时?任总回答说是出于幼稚、出于无知，只知道通信市场巨大，前景广阔，没想到通信产业这么规范，竞争对手这么强大，技术创新的速度这么快。

  然而，华为走上通信产业之路并非全属偶然。当时任正非给刚成立的公司取名华为，寓意“中华有为”，这就很难想像华为去做餐饮，或是代理商，参与倒买倒卖。任总讲过这样一个故事：

  “有两位青年推石头，有一个老头问他们在干什么，一位青年回答说：他在推石头；另一位回答说：他在修教堂。几十年后，人们看见一位还在推石头，而另一位成为哲学家。”

  1988年注册2．4万元的华为时，任总是否也在“推石头”?他的心中是否有一座宏伟的“教堂”?后来有学者分析认为，华为选择通信这一高科技大产业，潜意识中已包含了企业家的远大追求和使命感。

  到1992年，华为已站稳了脚跟，自己研制的HJD48小型模拟用户交换机，以其稳定的机型和对用户优良的服务赢得一批稳定、忠实的客户，给公司带来丰厚的效益，公司财务状况也非常好。就在这时，华为面临着未来命运的抉择。交换机市场已出现向大容量数字式升级的苗头，若进行开发研制，可能投入巨资，成功后，却没有预料的市场；不开发，可能会丧失已有的市场。而另一方面，深圳房地产正迅速发展，获利的空间和机会非常大，充满着诱惑。是投入前景不明朗，风险莫测的数字机研发，还是投入明知能迅速赢利的房地产?任总最后决断：将全部资金投入到数字机的开发上。因为，只有开发具有世界先进水平的设备，今后才可能生存下去。

  这是一次以公司全部资产为本钱的最后一搏，真正是背水一战。而当时，华为没有人参加过万门大型数字机的设计，负责组织设计的是刚刚走出校门的学生李一男，他回忆说：“当现场装机一拖再拖，整个万门机系统基本测试都未通过，开发工程师们忧心忡忡时，任总依然充满信心地向客户介绍数字机的最新技术，他们至今还疑问：任总那时的内心是否真的认为开发部的这一群小伙子能成功!”

  这一战的结果是：到了1994年，华为有了局机C&C08和用户机 EAST8000，在万门大型数字机上率先突破，打破了国外几个电信巨头的垄断。这一战的风险、紧张和艰难，华为人称之为惊心动魄；但，华为能有后来的大发展，也全靠当时的果敢决策。

任总后来多次讲到华为战胜了深圳泡沫经济(房地产、股票)的冲击，也战胜了倒买倒卖的诱惑，其中大都缘于这一战的搏杀。而华为始终坚持独立自主开发核心技术体系，并拒绝和所有的外国公司合资，特别是总公司，确保自己拥有专项技术，同这一战的深刻体验有莫大干系。