商学院
【第25章】 如果客户错了…… 裴嘉翔(以客户为中心)
   
 
董立杰
  被约:37
实名认证
专家认证
精益管理咨询师,五略管理法创始人
  查看专辑《华为新员工企业文化培训教材(洗脑篇)》的全部文章  
决战天球商业模拟_管理人员模拟培训_创业模拟_商战模拟_MBA模拟课程

据说国外某商场的店规仅有两条:第一,客户永远是正确的;第二,如果客户错了,请参考第一条。

不久前,我就经历了一次客户“错了”的事情:

5月某日,某客户自提合同358件货物,经公司及时、正确地复核和校验后,在与客户交接时发现:由于客户方清点失误,漏清点6件货物,怎么办呢?发货复核和发货组并不是简单地对客户讲:这358件货物,我们经过层层把关,并经过IT系统保证其准确性,并认真细致地完成装载,过程中并时时提醒客户核对数量,我们输出的质量是正确的,客户的失误不是我们职责范围内的事情。

为保证交付给客户货物的正确、清晰,发货复核及发货组暂停其它货物的装运,克服货物装载紧凑及时间、场地限制等负面因素,主动协助客户卸货重新清点。在发货组卸货重新清点货后,客户经过重新核对和协商,承认可能因自己疏忽而少货。于是,他们又将货物装载紧密后,交付给客户运走。

为确保客户利益,次日,发货复核又多次联系客户,核实货物情况。客户很愧疚地回复:在广州火车站清点后,还是少6件货,并请求指导。发货复核和发货组员工通过分析后,认为客户清点存在问题,立即赶广州火车站协助客户再次清点,经过紧张细致的清点,在混乱的火车站台上各种货物中,找到所有货物,也找到了客户漏清点的原因:将几件捆绑在一起的货物当成一件。客户满意地离去了。

在为客户服务的过程中,仅将自己工作做正确是不够的,只有最终使客户满意才是将工作做好的证明。因此,我们心中也应该时时要有这样一条“店规”:如果客户错了,请参考第一条。

思考题:在工作中我们如何做到以客户为中心?

声明:该文及以下回复观点仅代表作者本人,五略商书系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务。
转载请注明作者和出处:转自《五略商书》,作者董立杰!
0人评论,点击参与
  相关阅读
【第1章】致新员工书(任正非)
【第2章】诚实守信:小胜靠智
【第3章】诚实守信:诚信小议(鲁
【第4章】诚实守信:我喜欢和华为
【第5章】诚实守信:一元钱背后的
【第6章】服从组织规则:华为人行
【第7章】服从组织规则:华为商业
【第8章】服从组织规则:责任与处
【第9章】服从组织规则:人不能一
【第10章】服从组织规则:让规则看
【第11章】集体奋斗:自我实现与自
【第12章】集体奋斗:自我实现与自
【第13章】集体奋斗:自我实现与自
【第14章】集体奋斗:巴西开局记(
【第15章】集体奋斗:学会大雁的精
【第16章】服从组织规则:核弹的按
【第17章】责任敬业:空机柜为何漂
【第18章】责任敬业:你在忙什么?
【第19章】责任敬业:把信带给加西
【第20章】责任敬业:责任心与“1
【第21章】自我批判:柏林的街灯(
【第22章】自我批判:是哪个环节出
【第23章】自我批判:为什么要自我
【第24章】一封客户的信(以客户为
【第25章】如果客户错了…… 裴嘉
【第26章】为后来人把门撑住(以客
北京商书策管理咨询,专业的精益生产咨询、人力资源咨询、企业内训
约课
讲师
学院
发现
我的