来自商侍郎新作《“四哥”董立杰的管理江湖》

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1、总经理三大秘籍：用能收心、用力做事、用情分钱。

2、三三制原则：对任何事情的分析，只讲三点，一件事情不能用三点来说清，说明总结能力不强；一件事情说不出三点来，说明分析能力不强。

3、董事长和总经理的最佳搭配就是：一个务虚的董事长在制造梦想，一个务实的总经理在风雨兼程。

4、争取做个‘企业家里最好的诗人，诗人里最好的企业家’。

5、让别人放松的时候，就是你得意的时候。

6、“居安思危、突破自己”的梦想只能是真的梦想。

7、企业没“狼”，走向灭亡；“狼”性思维，龙性文化。

8、脑中有狼，心中无狼；经营有狼，管理无狼；人才有狼，团队无狼。

9、人生也好，做事也好，必须经过三个阶段：煽情篇、实战篇、梦想篇。

10、人性的三大特点：趋利避害、乐不思蜀、志得意满。

11、创新的四种形式：无中生有、抛砖引玉、反客为主、连环计。

12、“拍马屁”的最高境界就是执行力文化的最高体现。

13、普通的领导和英明的领导之间差一个纳兰明珠。

14、在这个世界上有些事情不需要理解，需要的是“当以结果论英雄。”

15、务虚的人执掌乾坤，务实的人一锤定音。

16、务实就是能让自己或他人在现在和未来获得价值的行为和思想。

17、很多人把“务虚”和“虚”划了等号，从而产生了“虚”的看法和结论。

18、务实并有成果的人才有资格务虚。

19、很多自认为务实的人看不上务虚的人，只能说明你的境界还不够。

20、“务实”的企业错过了很多人才，“务虚”的人才培养了伟大的企业。

21、危机危机，危中有机，有准备的人才有“机”，没准备的人只有“危”。

22、“宁可浪费千万，不可轻视一人”，这句话应该成为安全意识的真理。

23、真正的责任心是在一个合适的环境里，大部分人都愿意去努力做事，并愿意承担带来的风险。

24、任何问题的根源都是体系的不当导致的，一定要培育解决问题的氛围和环境！

25、“火车跑得快，全靠车头带。”那是绿皮车了，怎么快也就那速度。再来看看动车，每节车厢都是动力，所有车厢一起前行，才有了300多公里的时速。

26、我们崇尚英雄，但是英雄是需要时势的，并不是每个企业都会遇到英雄，所以我们要把每位员工都当做英雄。

27、面对危机的临时考试，企业可选的方式也就三种：

一是承受煎熬，活着；

二是解决问题，活了；

三是化危为机，活好。

企业选择哪种活法其实并不重要，因为这不取决于你的决心，而是取决于你所拥有的资源厚度，更重要的是人力资源厚度。

28、沟通不畅，一定就会决策失误，谁也跳不出这个围城。

29、每次灾难都是大自然对人类的警示，每次困难都是社会对企业的警示，每次总结都是自己对自己的警示。

30、世界的冬天永远都不属于所有人，只属于那些没有穿好衣服的人。

31、一个真正有价值的人，就要让自己不可替代，只有你的不可替代性才能决定你的价值，在任何组织里，即使“铁打的营盘流水的兵”，而你绝对不会成为被人泼出去的水。

32、一种是去做别人做不了或者不愿做的事情，这叫做量的不可替代；一种是把人人都能做的事情做到极致，这叫做质的不可替代。

首先，努力培养核心价值，并且做到极致的卓越，这是深度

其次，努力培养多元价值，并且拥有独特的标签，这是广度

最后，努力拥有解决问题的能力，为你的组织创造价值，这是厚度

33、你的能力只能靠你所在的组织创造的价值来评定，“当以成败论英雄”。因为这个世界不缺少失败的“英雄”，而且也不需要。

34、只有你靠自己的能力、爱心、关心、培养、帮助打造起来并实现了某种成功的团队，才会义无反顾的跟着你浪迹天涯，再次牛逼，因为他们相信你的能力，佩服你的人格，仰慕你的素质。

35、我们中国人是勤劳的、智慧的、能忍耐的，有的民族比我们勤劳，但是没有我们智慧；有的民族比我们智慧，但是没有我们能忍耐；有的民族比我们能忍耐，但是又没有我们勤劳，所以最终胜利的还是我们中国人。

36、看一个人，不是看他春风得意时的英雄气概，而是看他失意时的坚持和忍耐。

37、模仿是推动创新的最好方法，一个都没人模仿的创新是没有任何意义的。

38、只要你的心够热、只要你的情够烈，一切小的都会长大，一切美的都会开花。

39、只要有合适的环境，只要有活着的梦想，无中可以生有，死的可以变成活的。

40、机器有了蒸汽，可以一日千里，连机器都开始蒸汽了，我们人还有什么理由不争气呢？

41、周公为天下吐哺，而国家乐。孔子开师德于春秋，而人民乐。老子留万世道德经，而天下乐。

42、人生的最大意义就是把别人的眼泪温暖成灿烂的笑容。

43、我不知道下一个路口有谁在等候，我只有风雨兼程的走。

44、绝对不允许把日常的问题带到会上来，那都是每日必须马上解决的事情，开会是为了调整方向、统一步伐的，不是解决其他问题的。

45、一切以最简单的方式实现预定效果，这就是管理。

46、人要始终保留在骨子里的三个东西是“孝道、梦想、诗词”，有孝道就会做个正直的人，有梦想就会做个向上的人，有诗词就会做个优雅的人。

47、“用对手的绝技打败对手”是对技术型人才的釜底抽薪。

48、只有足够强大的团队，才可以显示出儒雅。儒是好学、谦逊、思考，是行动；雅是个性、表现、能力，是素质。只有用龙文化来平衡工作中的“狼性”，使内外融洽，才能外柔而内刚。否则，一味追求儒雅，就会加速死亡。不要追求儒雅的形式，而要追求儒雅背后带来的团队效率，追求业务发展之实质。

49、人才是根本，团队是基础，赢利是方向，未来是业绩，有人有一切。

50、把别人捧上天的时候，你至少是个半仙！

51、把自己的客户培养为明星，自己就是个成功的导演。

52、业绩是盯出来，主管领导不上心，销售人员就无心提升，毕竟自驱型的人是少数。

53、一生二，二生三，三生万物。如果你想做一、二、三，那么学什么并不重要，现在也无需做出明确的选择，你需要的是让自己强大，然后才能做到三，做到救更多的人，解开更多的秘密。

54、文科形象思维与理科逻辑思维的结合，对于分析问题、解决问题影响至深，对于做出方向性选择至关重要，而这一切的根本基础就是经典国学。

55、一个不懂《易经》的中医，永远不会是一个优秀的医生，用在管理上，道理相同。

56、作为一个优秀的高管，首先要明白“不能做什么比能做什么更重要”。因为不能做的事是千万不可做的，做了就会导致你能做的事情无法去做；而能做的事情可以先不做，不会影响你不能做的事情。

57、方向，永远是最重要的，一个伞兵，如果掌握不好方向，就不知道会落到哪里，而“空降高管”，一定要有“三要”“三不要”的方向。

58、不积极是必然的，而积极是偶然的，不要指望员工天生就和你一条心。所以管理的目的就是把偶然变成必然，把必然变成偶然。

59、人们之所以害怕黑暗，因为黑暗的代名词就是“未知”，人们对于未知的事情一定会心存恐惧，而未知程度越深，恐惧之心越强。而，让员工明白，就是企业管理最好的效果。

60、实际上，你的权力欲望和你的正襟危坐没有一毛钱的关系。

61、使劲培养员工，优秀到让他可以离开；对你的员工好，好到让他舍不得离开。

62、一个公司赖以生存的是人才，让人尽其才的核心是管理水平，而让公司快速发展的三驾马车就是“技术、生产（含服务）和销售”；三驾马车决定企业的成长壮大，决定企业能“飞多高”，管理水平决定企业的长治久安，决定企业能“飞多远”。

63、智能化的基础是信息化，信息化的基础是精益管理工作，是工作的标准化；机器毕竟还不是人，机器的准确性来自于数据的准确性；而数据的准确性来自于精益管理工作的有序开展。

64、“自动化团队”就是一辆无人驾驶汽车，在无外力帮助的情况下能够自主、自动、自发的完成既定目标。

65、世上本没有自动化的团队，只有自动化的管理者，管理者的责任就是把自己的自动化传导给整个集体！

66、用人的第一条就是在符合公司战略的情况下满足个人的预期需求，尤其是能力发挥的需求！

67、历史不是惊人的相似，而是在螺旋式上升中的不断循环！

68、人无远虑，必有近忧，这个世界一定是属于有心的人！

69、高层管理人员66%-89%的时间都用在沟通上。

70、合作的最高境界就是“情”的合作，虽然企业无情，但企业家必须有情。

71、要培养一个优秀的销售团队，首先把自己的公司销售给这个团队，只有这个团队接受了你的公司，他们才有可能变得优秀，也说明你是优秀的销售大师。

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本文主人公：董立杰，雅号：天河无右，人称“管理界四哥”，著有《五略管理法》《精益运营之路》《五略合伙人模式》《智能制造下的信息化战略》《五略营销模式》《企业五略九症模型》等作品。

2020年4月18日于北京

商侍郎（只想做个管理咨询界的伯乐）