来自商侍郎新作《“四哥”董立杰的管理江湖》

2011年，青岛某菲制衣公司（以下简称A公司）惊艳亮相，原因就一个：青岛市首家智能化工厂在A公司开始投产。当时青岛纺织业的大部分光辉都照在了A公司的头上，然而在这明亮的光辉下面，一个默默耕耘的总设计师也进入了人们的视线，那就是四哥董立杰，正是他带领团队让A公司实现了跨越。

一、稳定下的扩张

看过前文的朋友应该知道，2010年四哥进入某IT企业担任总经理，一年的时间让该公司脱胎换骨，绝地重生，企业逐步稳定下来，进入了快速发展期。

所有做企业的都知道一件事情，那就是必须居安思危，要有超前的意识，要有“长江三叠浪”的战略，当然，四哥也不例外。在2010年底，四哥做出决定，在继续扩展化工行业ERP市场的基础上，2011年进军服装行业，并开始智能化制造的研究。

做出这个决定的原因有三：

一是当时的宏观环境下，服装业发展势头迅猛；

二是青岛的服装行业颇有发展劲头，尤其是代工行业，在日本、欧洲、东南亚市场占有较大的比重，对于该公司的业务拓展有地利之便；

三是自动化生产当时已经形成共识，欧美已经在实施智能制造的项目，而自动化项目和ERP的结合将迎来发展的大潮。（果然，2015年我国推出了智能制造试点示范项目。）

2011年春节刚过，四哥的服装智能化事业部就成立了。其实在这之前，四哥已经做了很多准备工作：比如逐渐扩大IT支持事业部，成立智能化研究小组，成立服装行业研究室，接洽国外智能化服务商，参观美国智能化工厂等。

二、机会前的挑战

在2011年3月，一个机会摆在了四哥的面前，那就是A公司的智能化生产项目。A公司是为阿迪达斯和花花公子做代工的，其实力当时就超过了南洋集团。但由于订单大幅度增长，厂房支出和人员工资的大幅度提高，让该公司生产运营压力超过了所能承受的极限。

当四哥和A公司B总有了交集的时候，这个机会就产生了。四哥的团队为该公司提出了智能化工厂的概念，并制定了详细的实施计划。由于该计划非常符合A公司的需求，最终B总同意了四哥的建议，并签订了智能化工厂建设合同。

四哥的第一单智能化业务订单就这样产生了，俗言“头仗胜，仗仗胜”，正是因为是第一单，所以这个机会面前，挑战极大，而且不容有失。

经过半年的努力，青岛第一家智能化服装工厂正式投产，这是一个双赢的结果，也是四哥在开辟的新长征中卖出的第一步。

后来的事实证明，这一步对四哥，对于他的公司来说都是非常正确的抉择。

三、一句话总结

人无远虑，必有近忧，这个世界一定是属于有心的人！

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本文主人公：董立杰，雅号：天河无右，人称“管理界四哥”，著有《五略管理法》《五略合伙人模式》《五略营销模式》《企业五略九症模型》等作品。

2020年4月2日于北京

商侍郎（只想做个管理界的伯乐）