来自商侍郎新作《“四哥”董立杰的管理江湖》

2018年有幸参加了四哥组织的五略商书会的两次圆桌会议（可以查看五略商书会的介绍），因为我还没有资格入会，四哥算是给我开了绿灯，让我在旁听席一睹大咖们的风采。

2018年对于金融界来说算是一个不小的地震，P2P快速崩盘，民间资金快速流失，投资风潮走入低谷，经济形势有种风声鹤唳的感觉。

在大家对未来充满悲观情绪的前提下，四哥的五略商书会组织了一次圆桌会议，目的就是给大家稳定心神，寻找出路，结果证明这次会议的正确性与及时性。

这次圆桌会议的主题就是：《跨界打劫VS跨界合作》

一、两兄弟的恩怨情仇

在会议开始前，四哥讲了一个故事：

有俩兄弟（哥哥A总，弟弟B总），继承了父亲创办的某医药集团，A总主管研发和生产，B总主管市场与对外合作。经过了7年的快速发展，在国内皮肤外用药市场上占有一个不错的席位，前景相当不错。哥儿俩也达成一致意见，要聚心凝力，专心做好皮肤外用药产品，并做成国内该方面的龙头企业。

不过，世界就是如此，唯一不变的就是变化，尤其是对于跑销售和跑对外合作的人来说，会经常接受到各方面的信息，受到各种思潮的影响较大。于是，当2017年B总从德国参加完一个展览回来以后，便有了一个新的想法：进军美容界，开美容院。

B总的理由主要有四个：

一是我们现在的产品销量虽然很大，但是利润太低，这也是制造业的通病（抱歉，不要拿华为们、苹果们来反驳），所以我们需要一个现金牛的产业来配合；

二是女士的钱好挣，而美容业就是挣女士（尤其是高端女士）钱的最佳途径；

三是美容院其实就干三件事：修复、保养、美白，而我们的皮肤外用药完全可以实现修复和保养的效果，这对我们的主业有很大的带动作用，同时还能拿到客户的第一手信息，有利于我们产品研发的方向；

最后，这次在德国展会上，自己看到了开美容院全套的器械和运作模式，市场潜力巨大，而开店的支持力度也很大。

有此四点，何乐而不为。

但是，A总只说了两点：

第一点是，我们目前的产品蒸蒸日上，在这方面经验也丰富，渠道也通畅，而系列产品正在逐步推出，前景大有可为，如果此时不尽全力，可能会前功尽弃；

第二点是，在开美容院方面我们的基础等于零，在市场上我们把握不清，在运营上我们受制于人，而在流动资金上我们也并不宽裕（非常现实，几乎大中小企业都存在这一点），这等于飞蛾扑火。

可想而知，兄弟俩不欢而散。

然而B总却是个非常执着的人，前后又跑了几次德国，在和哥哥商量了多次未果之后，最终决定单干。

结果是，B总撤出了自己原公司股份的13%（原为20%），风风火火的搞起了美容院，而医药集团的销售和合作工作无奈换了人。由于B总撤股抽走了部分流动资金，导致该公司流动资金紧张。城门失火，殃及池鱼，兄弟俩的矛盾影响到了公司的运作，也造成了部分骨干流失。

为此，兄弟俩10个月没交流。（中间发生的糟心事咱就不说了）

2017年该医药公司的战略目标未完成，而B总的美容院事业也进展不顺。

二、跨界打劫VS跨界合作（会议主题分享）

四哥讲完了故事，也给大家留下一个课题：如果这件事情发生在我们圈里，大家会怎么办？

以下是会议主题分享：

近年，我们常听到一句话：“跨界打劫时代已经到来，干掉你的并不是你的竞争者！”

确实，这样的例子比比皆是：

多年前，当移动和联通还在为套餐价格打得不可开交时，突然杀出一个微信来！其免费短消息收发和语音通话功能，直接把这两大国企电信巨头秒杀！当两家公司缓过神来的时候才明白，原来拼的你死我活的竞争对手根本不是你我，而是跨界的腾讯。

更多年前，曾经世界500强的柯达公司，领先世界同行业10余年，但最终在2012年土崩瓦解。把他推入地狱之门的也不是索尼、尼康等同行业者，而是无任何关系的手机品牌摩托罗拉，因为每部手机都有数码照相功能，胶卷瞬间就废了，这就是跨界。

当支付宝推出余额宝之后，其活期的收益比银行要高几十甚至上百倍！让各大国有银行、地方银行瞬间压力山大、愁容不解，只能被动应付。

这些血淋淋的事实让我们相信，跨界的潜在对手，比目前的直接对手更可怕。

但是，当我们回过头仔细分析大佬们的企业发展的时候，我们又会发现另一种情况，在跨界打劫的背后，竟然是异业联盟的日渐兴旺。

异业联盟，是一种非常理想的方式，把不同行业、不同层次的商家联合在一起，互惠共赢，共同发展。白热化的市场竞争下，大品牌、大商家逐渐形成垄断市场的格局，各个行业莫不如此。大量的商家店铺、中小企业的生存受到了巨大威胁，为了打破这种局面，小店铺、小企业必须善于联合，信息互换，优惠联动，合作共赢，这样才能处于不败之地。

这就是跨界合作，不管公司大小，最终一定会走向跨界合作，而所有的跨界打劫背后都是追求跨界合作的平衡，这才是一种稳定的经济情况。

这正如战国时期的纵横家门所提出的：大国之间连横，小国之间合纵，合纵连横背后的逻辑都是合作，只不过是合作对象不同。

如果用“合作”的思维去思考“打劫”的现实，我们会发现，良性的竞争就在眼前。而将来的社会，一定是个分工合作的社会，尤其是在经济形势影响的前提下，合作尤为重要。

最终，大咖们达成了一个共识，并起草了《五略商书会合作框架》，制定了合作计划，分享了合作机会，现场也签订了几份合作协议。（因这些内容保密，不好意思，我也不知道。）

三、危机下的拥抱

做事有始有终就是四哥一贯的风格，当然这次也不例外，会议的最后又回到了俩兄弟的案例上来。

就这件事，大咖们前后讨论了近两个小时，最后竟然找到了几条路：

深圳某投资公司表示：他们对该医药集团早有关注，如果他们需要资金的话，可以洽谈投资合作，我们意向很强。

北京某美容机构表示：因为美容行业想做好的话，确实需要专业的团队。如果B总想继续在这方面发展，他们可以提供咨询；或者直接接管该项业务，而B总以合伙人的身份参与亦可。

北京某在线美护平台表示：他们愿意为该医药集团提供线上销售服务。

......

听完了大家的表态，四哥慢慢的站了起来，回头看着旁听席：“A总、B总，你们都听到了吧，你们不是孤单的，你们的事情有大家在这里共同为你们谋划，大家共同努力，共渡难关，这也是对我们今天的主题“合作”的最佳诠释。”

大家随着四哥的眼神扭头看向旁听席，两位50出头的男士站了起来，这哥儿俩面对面，脸上真是百味人生啊。四哥把他们请到桌前，与大家再次推心置腹的详细聊聊。

原来，A总和B总之前都向四哥做过咨询，那个时候四哥就有了重新将哥儿俩拉到一起的想法，因为，他们之前定的战略是正确的的，也是可行的。在这次圆桌会前，四哥分别会见了二位，做了大量的工作，推心置腹的和他们聊了自己的想法，并邀请他们前来参加这次圆桌会，听听大家的想法，也印证下四哥的推论。最重要的，是要他们兄弟俩言归于好。

功夫不负有心人，最终A总和B总打开心结，两双粗壮的手臂紧紧的抱在了一起。

会后，他们和有意向合作的公司又详细的洽谈了合作方式。因为保密原因，具体细节不得而知，但我相信，在四哥的筹划下，大家一定会取得完美的结果。

四、一句话总结

四哥说：“合作的最高境界就是“情”的合作，虽然企业无情，但企业家必须有情。”

一个“情”字，让我感慨万千。

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请大家持续关注我的新作《“四哥”董立杰的管理江湖》，谢谢。

本文主人公：董立杰，雅号：天河无右，人称“管理界四哥”，著有《五略管理法》《五略合伙人模式》《五略营销模式》《企业五略九症模型》等作品。

2020年3月30日于北京

商侍郎（只想做个管理界的伯乐）